最近，我们可以了解到，京东已经发布了一个新的发展趋势。在完成资本与供应链的对接后，国美与京东的合作迅速实施到交通水平：国美的商店应该去京东的百货公司。下面，让我们和小边一起！

与电器相比，百货商店可以带来更高的频率流量。6月1日，国美零售决策委员会副主席兼CFO方伟告诉《北京商业日报》，在与京东的战略合作后，国美将从京东引进4万-6万个非电器SKU，最早将于6月底通过国美门店和网上社区销售上线。

不仅国美看中了JD.COM的线上流量，JD.COM也对国美线下巨大的门店、社区和消费者感兴趣。归根结底，这仍然是巨头之间的零售渠道纠纷。

一周1亿美元的合作

在国美高调宣布向JD.COM发行1亿美元可换股债券后的第三天，国美零售高管接受《北京商报》采访，详细说明了40天内与JD.COM和拼多多合作的来龙去脉。

方伟告诉《北京商报》：与JD.COM真正的股权谈判只持续了大约一周，我们决定了这次合作。

但国美与京东的合作并非一周前才开始。3月中旬，国美旗舰店进驻京东，这是双方合作的开始。

40天前的4月19日，拼多多以总计2亿美元的可转换债券投资国美。当时，方伟曾表示，双方的谈判只持续了三天。

资本合作很快敲定，可能是因为国美手里真的有JD.COM和拼多多需要的东西。显然，反过来也是如此。

国美零售总裁王俊洲告诉《北京商业日报》：通过与拼多多和京东的合作，我们获得了在线流量支持。与此同时，我们通过这两个平台与京东和拼多多用户互动，使我们在互联网上提供的商品更准确。这是我们与这两个平台合作的第一个目标。

据国美报道，JD.COM和拼多多的日活跃用户约为3.6亿和6.2亿。因此，在两个平台上设立国美官方旗舰店是国美非常重要的交通入口。

京东的百货 国美的店

京东对国美的看法是什么？

首先是中高端、解决方案和定制的电器产品，这与京东更好的标准化3C、电气商品形成了明显的差异化。中高端、解决方案和定制产品是指新风系统、净水系统、中央空调等集成非标电器。比如线下厨房、中央空调、舒适家居系统的方案，包括我们在中高端性价比高的商品，都是我们的优势。王俊洲说。

至少在电器领域，国美认为自己和京东在一起+拼多多的零售渠道联盟对品牌制造商形成了巨大的议价优势。王俊洲毫不掩饰地说：国美与京东的合作完成后，我们几乎是中国所有主要供应商最大的零售渠道。

另一点值得JD.COM觊觎的是国美的门店资源。国美在全国有2600多家门店。从某种程度上说，一直渴望线下布局的JD.COM，如果能和国美分享这2600遍布全国，尤其是在乡镇一级扎根深厚的门店资源，相当于增加了2600个前置仓库。

作为交换，国美从JD.COM获得了4万-6万种自营百货。虽然国美强调这些百货不一定会在国美门店展示，但会通过国美自己的全渠道和近20万个社区销售。线下门店也会卖，但不是像以前那样，而是员工拿一个App您可以向客户推荐，并在小程序中完成订单。王俊洲说。

当《北京商业日报》记者问及这些商品将由京东或国美交付时，方伟说：未来可能有大部分在京东仓库，少数在国美的仓库。如果商店需要更快的交付，国美的商店仓库可能有一些，但大多数都在京东仓库。未来，我们的店员也可以做3-5公里的快速交付。

王俊洲说：我们提高了快速消费品的运营能力，京东获得了门店的途径，这对双方都有好处。

巨头零售渠道之争

至于为什么国美如此重视京东自营的百货商店，原因也很简单——消费者比电器和家居装饰商品消费更频繁。这一直是国美的担忧：想象一下，虽然国美运营了近20万社区，被称为5000万-6000万活跃用户，但这些活跃用户的活动频率并不高，即使加上电气维护和其他服务，也不能有快速消费品的高频率。

想想国美电器超市时代的老对手京东和苏宁。多年来，他们都补充了百货公司快速消费品的供应链。原因也是用户需要高频行动。在线下商店和在线商店也是如此。

但现在JD.COM已经完全从国美的对手变成了队友，加上拼多多投资腾讯，形成了新的朋友圈。另一位老朋友苏宁早早投入阿里的怀抱，与猫宁联盟对抗腾讯电商。

归根结底，这仍然是巨头之间的零售渠道纠纷，但在观众看来，双方的阵营越来越清晰，实力越来越平衡。好吧，今天就在这里介绍一下。我希望以上介绍能对您有所帮助！