众所周知，一场疫情加速了零售企业的线上布局，直播经济如火箭般飙升。

如今，一切都可以播出。服装是直播间最常见的类别。淘宝或天猫上几乎没有一家服装店不在直播ing，直播正成为服装品牌保卫增长、誓死守护的新阵地。

直播凶猛

在过去不久的2020天猫服装时尚商家内容仪式上，女装品牌伊芙丽以近8000万的销量和天猫服装行业前三名获得直播交易王牌奖。

从2016年初试水直播到2017年直播业务规划师和直播室，伊芙丽于2018年正式拥有独立的直播室和专职的直播运营商。伊芙丽已成为天猫女装首批开始旗舰店自播的团队和品牌。如今，这种努力迎来了收获。目前，伊芙丽在天猫服装直播榜上TOP5.直播交易列表稳定TOP3。

疫情期间，全国线下零售店几乎断流，直播成为众多服装零售品牌紧紧握在手中的救命稻草，从直播频率到开播时间都增加了马力。以伊芙丽为例，疫情期间开播60场，共开播近360小时，2个月引导销售额2000万。

海明集团拥有鸟类、新酒、古木夕阳等知名女装品牌，也主动将销售重点转向电子商务直播，增加了天猫旗舰店的周期性直播，从上周3-5场增加到每周5-7场。2月24日，疫情开始后，飞鸟和新酒首次通过电商直播与线下客户见面。这次直播拉动了47个门店社区的16130名老客户， 三个小时的销售额接近100万。飞鸟与新酒与古木夕羊的合作直播场，仅2.5小时的销售额就超过100万。

截至5月20日，飞鸟、新酒、古木夕阳共直播近百场，弥补了线下门店30%的销售缺口。

伊芙丽和海明不仅借助直播交出了漂亮的成绩单，新一代国潮代表了太平鸟在这一轮直播经济中的表现。

5月14日晚9时15分，太平鸟女装品牌乐町携奇奇蒂蒂睡衣礼盒首登李佳琪直播间， 30秒内售罄1万套备货。2小时后，在刚入职阿里的演员刘涛刘一刀聚划算百亿补贴直播间的首秀中，闯入510新国货奖榜单的太平鸟男装史迪奇IP作为首选爆款，合作系列再次亮相。刘涛与两位主播史迪奇合作，收获2100万粉丝观看，当晚销售18597件。这也是维娅直播间出现4天后，太平鸟系列产品第二次登上顶流直播间。

在直播的加持下，太平鸟不仅挽救了业绩，而且在疫情期间保持了盈利。根据2020年第一季度财务报告，太平鸟实现营业收入13.83亿元，较去年同期下降16亿元.66%，销售恢复优于行业；疫情期间仍保持盈利，上市公司股东净利润875.59万元；第一季度末，公司库存净值16.44亿元，较去年年底下降11亿元.比2019年第一季度末略增39%.44％，受疫情影响程度有限。

CEO来了

除了最直观的销售业绩变化外，这一轮直播经济还赋予品牌前所未有的品牌人力组织和测试。其中，随着品牌导购群的崛起，他们肩负着品牌形象传播、商品销售、粉丝互动等重要使命。他们是直播室的第一个品牌官员。各大服装品牌也在不遗余力地培育和打造超级导购和专属导购。

但除了导购，走进直播间的可能是老板。林清轩创始人孙来春、银泰百货前CEO陈晓东，后面是新鲜的盒马CEO侯毅、格力电器董事长董明珠CEO直播电商强势上位，实践直播带货正成为新时代企业领袖的业务能力之一。现在这个CEO直播大火也烧到了服装行业。

4月3日，国家男装品牌海澜之家与JD.COM联合开展线上直播，销售以李小龙系列为首的五款新产品IP系列。除了明星刘、杨迪加盟主持外，总裁周立晨也出现帮助，为李小龙系列带货，成为当天直播间的一大惊喜。

海澜之家当天直播时间长达12小时，堪称马拉松式直播，最终官方通报， 5大IP系列云发布全渠道全天销售额超过4000万，累计观众超过300万，互动评论超过400万。在当晚的直播中，总裁周立晨闪现了发布福利，使直播室的活动在播出后30分钟至1小时内达到高峰。

4月28日晚8时，骆驼服装总经理万金刚开始了个人天猫直播首秀，并与尹曼合作CEO方建华，淘宝神店虫创始人杨玲连麦PK带货。在直播过程中，万金刚为粉丝们分析了骆驼最新发布的许多新技术产品，并强烈推荐了骆驼服装旗舰店刚刚发布的新小行星系列。

直播带货一个多小时后，交出了一张亮眼的成绩单。据天猫统计，以太威粒科技小行星系列限量500双499元的新运动鞋在10秒内被抢空，吸引了108.9多万人在线观看直播。在他的直播带动下，骆驼服装旗舰店当天在男鞋类别中排名第一；直播间也很受欢迎，在天猫直播中排名第三，第一名是带货女王薇娅。

对于CEO联商网高级顾问团成员云栖居士观察总结了直播带货现象。 CEO直播带货与自己的业务绑定很强，可以起到背书的作用CEO更多地了解自己的产品、背景和品牌故事，并向消费者传达更专业的内容。他认为，这是一种很好的价值传达方式，企业可以通过直播渠道迎来新的增长和价值实现，获得更强的活力。

直播玩法大奖

从目前的直播渠道和平台来看，主流服装品牌的直播阵营表现为多元化叠加。以伊芙丽为例。除淘宝直播外，还有微信小程序直播，包括总部小程序账号直播和区域小程序账号直播。五个地区每天直播1-2次，总部伊芙丽品牌每周直播2次。此外，伊芙丽的天猫旗舰店、唯品会等在线渠道也在一起。

在新的直播计划中，伊芙丽将扩大各种渠道，不再局限于旗舰店淘大系列，以及抖音微商场直播。直播方式不仅局限于自播，还将与各渠道领导合作。天猫仍然是重点，但它不会放弃其他渠道的直播红利机会，创造一个品牌锚KOL站外渠道推广引导交易。

除了自己的直播大本营，全面拥抱直播经济的太平鸟也冲进了头部主播的直播室。

在公共域流量平台上，直播主要是头部主播；在腾讯直播、淘宝旗舰店等私人域流量中，更多的是日销场景。太平鸟的直播逻辑是通过日销场景掌握老客户的衣帽间，通过与头部主播的合作将公共域流量转化为私人域流量。

可以看出，吸收公共域流量作为私人域流量储存水是服装品牌选择与主播合作的共同初衷。其背后是品牌深度用户运营的刚性需求，是社区零售的战术和思维。

在不同的平台上直播，品牌有不同的策略和考虑。以小程序直播为例，海兰之家的策略主要是新产品销售和品牌建设——通过面对面的实时沟通，帮助品牌管理私人用户，传播品牌声音，实现草效应和品牌效应。

选择一个好的平台，下一步就是呈现已经计划好的直播内容。海明集团认为，不仅要深化电力直播最明显的标签销售和商品，还要增加更多的质量和效率，探索数字媒体形式，观看有趣的内容、实时互动、社区吸引力、粉丝、即时电力等元素，结合新阶段的内容直播。在这一理念下，鸟类和新酒专注于24节气的直播规划，而古木夕阳则将加强与书店和文化人士的直播合作。

数字化进击

服装品牌纷纷涌向直播间，其实凸显了品牌加速数字化，更好地触动消费者的迫切心态。

在过去的两年里，海兰之家一直在做的事情包括消费者全面数字化、用户全渠道接触、线上线下场数字化、营销数字化等。海兰之家的数字目标总结了三点：一是可以识别和分析同一用户在线和离线渠道的购买行为；二是借助微信平台，更准确地了解用户的点击和购买偏好，反馈产品设计开发和准确营销；三是让品牌和人更绑定，建设和运营私有域流量池。

时尚男装品牌GXG也在数字阳关大道上坚定不移地前进。

GXG创始人余勇在去年品牌上市之初就表示，该品牌将去电子商务。"去电商化"，不是停止在线，而是通过数字能力对在线和离线产品和库存进行综合数字管理，以品牌的概念，消除组织结构的障碍。

余勇对GXG期待不仅仅是卖衣服，我们更多的是以数据管理、数据采集、数据模型管理为驱动。GXG未来，所有的业务都将数字化，所有的数字化都将逐渐转变为智能化。

编后语

有人把直播当成救命绝招，也有人在做长期布局。直播电商业务已经成为品牌争夺流量的新战场。

当越来越多的服装品牌加入直播大军时，连CEO随着直播商品已成为品牌的正常营销，整个直播市场环境也在发生变化，促进消化越来越明显，价格战硝烟弥漫，品牌创新能力和溢价能力正在受到考验。

无论直播电子商务轨道的价值如何，这都是服装品牌可视化、更方便的销售渠道，是品牌形象提升、绩效收入创造和价值增长的手段。品牌需要通过直播追求为消费者提供美好的商品、服务和体验。

嗯，关于服装品牌CEO来了，这里先介绍一下优等生的直播玩法。希望以上介绍能对大家有所帮助，希望以上介绍能对大家有所帮助！