孟子说，仁者爱人，人永远爱他们。无论是为人还是为人做事，首先，动机和出发点都需要正确，尊重他人，敬畏礼仪。当价值是理性的时候，选择的工具和方法不会出错，有可能走上正确的道路，人们永远爱它。

无论是中国传统文化还是西方基督教文化，其价值观都有谨慎独立的思想。所谓谨慎独立，是指在没有监督的情况下，更加谨慎，自觉遵守各种道德标准。幸运的灾难一开始可能是错误的。

瑞幸之不幸

有必要梳理瑞幸这一系列事件的脉络。

2020年1月31日，美国东部时间浑水(Muddy Waters LLC)匿名报告指控瑞幸咖啡财务欺诈，销售收入和支出被夸大。

浑水还指出，瑞幸咖啡存在管理层套现高的问题。据说瑞幸实际控制人陆正耀和钱治亚分别抵押了瑞幸30%和47%的股份。

一般来说，浑水质疑瑞幸咖啡的核心在于其商业模式是否建立，认为在瑞幸咖啡目前的实际商业模式中，它永远无法盈利。

美东时间2月3日开盘前，瑞幸咖啡公开回应，否认浑水报告全部指控，称匿名报告故意误导和虚假指控。

4月2日，瑞幸咖啡宣布，在审计了2019年年度报告中发现的问题后，董事会成立了一个特别调查委员会。该委员会发现，该公司从2019年第二季度到第四季度伪造了22亿元，相关成本和费用也相应虚假增加。

瑞幸咖啡公开自爆财务造假，让大家大吃一惊。当日股价暴跌75.6%，市值缩水至16亿美元。

4月3日，中国证监会发表声明，称强烈谴责金融欺诈。无论在哪里上市，上市公司都应严格遵守相关市场的法律法规，真正、准确、完整地履行信息披露义务。

4月7日，瑞幸宣布停牌，收盘4.39美元，市值仅11亿美元，一夜之间回到解放前。

瑞幸造假丑闻引起轩然大波。4月3日，香港上市公司神舟租车暴跌30.23%，盘中跌幅超过70%。当天，神舟租车暂时停牌。

5月12日，瑞幸咖啡向美国证券交易委员会报告(SEC)根据提交的文件，公司董事会终止了首席执行官(CEO)钱治亚和首席运营官(COO)刘健的职位，并收到了两人退出董事会的申请。根据公司内部调查，除钱治亚和刘健外，公司还暂停了另外六名参与或了解金融欺诈的员工的工作，或要求他们休假。

5月19日，瑞幸咖啡宣布，5月15日收到纳斯达克交易所的书面通知，称该交易所决定退市。路透社的报道透露了更强硬的信息：纳斯达克通知卢金咖啡必须退市。

5月20日凌晨，陆正耀在公告中表示，纳斯达克要求公司在最终调查结果之前退市。出乎意料的是，他对此深感失望和遗憾。

瑞幸的动机好吗？

瑞幸自诞生以来就被认为是一个奇迹。但随着它的成长，它一直备受争议。

陆正耀在他的声明中说：

在过去的20年里，我参与了中国汽车租赁、中国特种汽车和卢金咖啡的建立。它们是各领域的知名品牌。通过模式创新和技术应用，为大多数用户提供真正的产品和服务，解决数万员工的就业问题。我一直在行业的第一线，我的风格可能太激进，企业运行太快，也导致了很多问题，但我不是用概念欺骗投资者，我真的想让企业更大，为社会创造价值！每当我看到人们手里拿着一个小蓝杯，我都会感到骄傲。

他还意识到风格太激进了。跑得太快，以至于被很多人视为概念做局欺骗投资者。

我们将在下面讨论瑞幸的商业模式是好是坏。首先，我们需要讨论的是，瑞幸目前的动机是什么？

众所周知，瑞幸从成立到上市都不赚钱。作为一家商业企业，如果不赚钱，为什么还要做？

有些人可能会说，一开始烧钱补贴，不赚钱，是许多互联网公司一贯的玩法。京东很长一段时间都不赚钱，美团也烧钱补贴，包括滴滴和快速战争，不知道烧了多少钱。

既然在打市场的时候不能赚钱烧钱，为什么瑞幸不能？

与瑞星、京东、美团和滴滴相比，最大的问题是，当京东和美团以补贴吸引大量客户时，他们将在市场上处于领先地位，没有竞争对手。即使他们逐渐恢复正常运营（没有补贴），他们仍然可以有大量的消费者。换句话说，从京东到美团再到滴滴，用户粘性很高。这给他们未来的发展带来了足够的期望。

然而，瑞幸咖啡作为一种高频快速消费品，对价格非常敏感。未来能否恢复正常价格获利？这是瑞幸最大的问题。一旦价格上涨或取消补贴，消费者就可以转向星巴克或其他品牌。

瑞幸的管理层应该非常清楚这一点：自成立以来，通过低补贴获得大量所谓的日常用户，这些用户的实际价值不高。

至少到目前为止，卢金的商业逻辑是：不赚钱是可以接受的，但要迅速扩大规模。未来是如何考虑的，当前的任务是让人们看到疯狂的扩张速度，让人们相信卢金的规模非常大，发展迅速，未来是可预测的。

然而，未来真的可以期待吗？目前所谓的发展速度和规模有多大的可持续价值？对上述问题的判断和回答直接考验了瑞幸管理层的动机是否好。瑞幸的高管对投资者的未来负责吗？

对于任何投资，很明显，投资者希望今天投资一美元，有一天能赚两美元。但瑞幸对今天的一美元负责，并为未来的两美元提供可行性保证吗？

如果动机不纯，财务欺诈，数据欺诈只是一个底线，很容易超过过去，甚至没有底线。

瑞幸的商业模式对吗？

瑞幸的商业模式创新在于线上线下一体化。

自从星巴克强调第三空间的品牌属性以来，咖啡已经成为一种情绪化的小资产阶级消费品。星巴克也致力于创造一个更舒适的商店空间。

因此，星巴克绝对不同意在网上卖咖啡。

瑞幸找到了机会。瑞幸首先重新定义了咖啡的功能属性。咖啡就是咖啡。对于那些咖啡严重的消费者来说，咖啡是一种饮料，不是第三空间，也不是小资产阶级。

当互联网时代到来时，所有的业务都值得再做一次。一旦传统业务嫁接到互联网上，线上线下的整合就会焕发出巨大的新能量。瑞幸咖啡、喜茶、丧茶，甚至黄太吉煎饼、雕刻牛腩等。

从客观的角度来看，瑞幸的商业模式没有错。

首先，它了卖咖啡的新模式。+短途配送；

第二，它回归咖啡的本质，咖啡就是饮料。让每一个爱喝咖啡的人都能得到性价比最高的产品。

然而，从目前的角度来看，瑞幸有两种非常致命的商业模式BUG。

首先，配送成本太高。瑞幸咖啡基于寻找最佳配送公司的理念，在服务、品牌、战略层面的综合考虑下，选择顺丰快递。

瑞幸的平均客户单价应该在100元左右，每份快递费的比例预计在20%以上，对消费者来说相当不划算。

此外，钱治亚在上市时表示，瑞幸咖啡店91%现在是Pick-up但这并不能理解为瑞幸91%的终端服务是付费用户提供的。

如果大多数用户去商店提货，瑞幸将完全失去在线价值和意义，与普通奶茶店没有什么不同，不是新物种，也没有新概念。

二是产品单一，GMV上不去。瑞幸被定位为高性价比，所以客户单价不会太高。如果瑞幸开发相关的轻食延伸产品，但不在餐厅的局限性会阻碍咖啡周围轻食产品的需求意愿。在许多设置下，瑞幸的总数GMV很难大幅提升。这也可能是其高层需要财务欺诈的关键原因。

第三，是否依赖第三方平台？例如，美团和饿了。如果瑞幸在第三方平台上分销和外卖，则需要承担佣金，这是另一个成本。如果你不依赖第三方平台，仅仅依靠瑞幸自己APP，交通入口过窄，市场不易进一步扩大。

因此，对瑞幸来说，其商业模式的优缺点同样明显，幸运与不幸并存。

瑞幸还值得救吗？

在美国，上市公司的欺诈成本非常高，安然被美国证券交易委员会罚款5亿美元，股票被道琼斯指数除名并停止交易，安然宣布破产。

美国司法部刑事调查结束后，安然CEO杰弗里·斯基林被判处24年监禁，罚款4500万美元；金融欺诈规划师费斯托被判处6年监禁，罚款2380万美元；肯尼思·尽管莱在诉讼期间死亡，但他仍被罚款1200万美元。安然的投资者通过集体诉讼获得了71.4亿美元的和解赔偿。

瑞幸给所有中概股的形象蒙上了阴影。

瑞幸的欺诈不仅进入了他自己，也进入了中国公司在美国上市的未来。路透社援引消息人士的话说，纳斯达克将出台一系列限制中国公司上市的新规定。

瑞幸计划在纳斯达克听证小组行动前召开听证会。并在听证会结果公布前继续在纳斯达克市场进行交易。一般来说，听证会通常安排在听证请求日后30-45天左右。

陆正耀在公告中表示，纳斯达克要求公司在最终调查结果之前退市。出乎意料的是，他对此深感失望和遗憾。

尽管陆正耀并不甘心。然而，北京郝俊波律师事务所主任律师郝俊波前走Tech星球表示，瑞幸咖啡有权在听证会上提出抗辩理由，理论上有可能退市并争取翻盘，但这种可能性很小。  

新华社：敬畏市场规则

遵纪守法，诚信守诺，是公共商业道德和行为的普遍标准。任何违法行为，在任何市场，在任何国家都应该受到应有的惩罚。纳斯达克根据自己的上市规则，对金融欺诈上市公司采取这些措施，是实施自律监督的常规做法。

瑞幸咖啡事件确实给中概股带来了一定的负面影响，但近期国际股市波动加剧中概股整体表现基本稳定。

然而，随着今年3月1日新证券法的实施，证券监管机构对上市公司财务欺诈的处罚显著增加，形成了行政处罚、刑事责任、民事赔偿、诚信记录等多层次责任制；与此同时，与海外证券监管机构的跨境审计合作也将日益加强。可以预见，各方面将共同努力，显著提高违法成本，共同维护市场秩序，改善市场生态，保护投资者的合法权益。

瑞幸的最终结果是什么？从这次事件中，我们应该看到诚信是上市公司和资本市场可持续发展的基石。企业经营应认真遵守法律法规，敬畏市场和投资者，珍惜和保持良好形象。

好了，瑞幸咖啡的动机是什么？商业模式对吗？先在这里介绍一下。希望以上介绍能对大家有所帮助。如果您想了解更多相关品牌，请关注一线品牌网！