据品牌网了解，最近比较火爆SECRE石翠咖啡品牌完成了数千万元的A轮融资，投资者是宏辉资本。可以说，这是石翠成立一年内的第三轮融资。去年5月和11月，该品牌分别获得了摩拜自行车联合创始人夏一平和远望资本的两轮融资。今天小边会给你一个详细的介绍！

品牌网也多次报道「时萃SECRE」，对即时咖啡场景持乐观态度，从甜甜圈挂耳咖啡的高外观水平开始，在小程序电子商务中进行用户操作。去年年底，该公司推出了一个小袋冻干即溶咖啡产品乐提袋，并进入了天猫。目前，该产品已迭代到2.0版本，天猫商店推出后也有30万+粉丝。

作为新咖啡的代表品牌，石翠成为天猫选择的四大超级品牌之一，在最终活动中销量也排名前四。

据创始人范若愚介绍，进入天猫后，季度回购率保持在25%左右，而原来的小程序因为是订阅模式，续订率保持在50%以上。去年12月天猫刚上线的时候，销量只有几十万，现在月销量增长了十几倍。

创始人范若愚介绍，石翠的用户主要分为三类：95-05Z代，其特点是对新事物的接受度较高；第二类是25-30岁的年轻白领；第三类是30-35岁的宝马和高级中产阶级。在产品选择方面，后两类用户更喜欢高外观、精致、仪式的耳朵，而年轻消费者更注重成本性能和便携性。

当用户越来越多样化时，对不同群体的消费者进行分类是品牌扩张的唯一途径。石翠从小程序电子商务订阅系统开始，积累了数万种子用户。去年年底，淘宝、京东、天猫等主流电子商务推出。在用户分类操作中，石翠最近有两个主要行动：

1.对于喜欢挂耳咖啡的用户，时萃一方面不断丰富甜甜圈挂耳咖啡SKU，覆盖更多咖啡豆产地，满足口感心态。现在有20多种咖啡豆。SKU，小程序电子商务可以支持可选口味；另一方面，甜甜圈咖啡从原来的礼盒形式增加了手袋包装的新产品Q小甜圈，每袋15袋(一个月的量)，还有更大的15袋*量贩装，价格也比较便宜。

上周时萃还正式宣布了第一位甜趣代言人，公司最终确定了R1SE组合中的张颜齐符合Z世代和年轻白领喜爱的年轻、精致、梗。

2.今年的客户获取更多关注Z一代的消费者。本月，石翠在乐翠包的基础上，推出了2.0版冻干即溶咖啡产品小彩书系列观像书一样的小盒子，里面有8袋咖啡，分为三种口味:浓郁、清新、均衡。

小彩书系列

有趣的是，在小彩书的外包装上，自己设计的IP头上有两根呆毛，形象有点萌，有点沙雕。范若愚说，毛毛的形象是展现活泼好玩、轻松快乐的品牌形象，所以小彩书系列的目标用户更多的是Z代消费者。这个会用在包装上，除了包装上。IP，未来也将延伸到品牌产品周边，深化轻悦饮用方式的品牌态度传递。

2.冻干即溶咖啡0版

供应链能力是长期竞争的核心

今年的咖啡赛道特别热闹。红杉投资新一轮融资三餐半完成，乐春4月也上线。ONESHOT冰滴咖啡，精品咖啡鱼眼也推出了类似的冻干即溶产品。

当速溶咖啡面临大升级时，品牌纷纷进驻，价格战似乎成了不可避免的问题。

范若愚认为，长期竞争的核心必须是供应链能力。石翠自品牌成立以来，一直坚持自己的产品研发团队负责生豆采购和配方研究，并深入参与合作生产的每一步。直接结果是，不仅成本和产能可控，而且质量有保证。此外，由于产品研发由公司产品团队自己完成，与工厂的直接讨价还价能力会更好，仍有发言权。

经过这一轮融资，范若愚表示，今年将专注于品牌推广和规模增长，短期内仍将全部利润投入品牌建设。除了发言人和IP毛毛还将在电视剧、综艺节目等更受欢迎的内容中进行场景植入，并通过更有趣的在线和离线咖啡活动加强品牌思维的建立。

好了，今天就在这里介绍一下，希望以上介绍能给大家带来帮助！