我还记得2018年，茅台和系列葡萄酒经销商减少了607家，我可以看到销售体系改革的决心。但不久前，负责这一领域的茅台董事长李宝芳辞职了。你觉得这件事怎么样？让我们和小边一起知道吧！

根据茅台最近发布的2019年财务报告，截至去年年底，它已经削减了640家国内经销商到2377家，酱汁系列葡萄酒经销商也减少了503家。

这种铁腕清理经销商数量的一个非常直接的原因是它与反腐败有关。许多从事白酒行业的人告诉界面新闻，大多数被削减的茅台经销商事长袁仁国有裙带关系。

被称为茅台神话的茅台经销商体系，由袁仁国打造。

2016年下半年，飞天茅台的价格一路飙升。在一瓶难找的情况下，茅台的经销权也变得炙手可热。在暴利的诱惑下，许多人通过袁仁国和其他人批准 (即争取经营权，增加配售额)不惜冒险。直到落马，茅台的一系列腐败问题才暴露在公众面前。

茅台出现了炒货、囤货、串货、价格失控等混乱，这也与原有的分销体系有很大的寻租空间有关。在山东从事葡萄酒行业研究的欧阳千里告诉界面新闻，面对高利润，仅仅通过惩罚甚至取消代理来约束经销商是困难的。茅台必须回收这些非法经销商的配额，以挽救集团的品牌形象。

茅台除了减少经销商数量外，还多次明确表示，将不再增加专卖店、特约经销商和总经销商。这实际上是为扩大直销渠道而设计的，也是营销体系改革的重点。

2019年，茅台在直销渠道布局上前所未有前所未有的加签约了多家大型连锁和区域超市，合作伙伴20多家。此外，它还在天猫、苏宁和京东电子商务平台上合作。根据年度报告，2019年茅台在直销自营渠道实现收入72.5亿元，比2018年增长65.65%。

茅台获得了更大的利润率。

从事白酒流通业务、河南茅粉协会负责人王占甫对界面新闻进行了分析。目前，茅台53度飞行的出厂价保持在969元/瓶，经销商的供货价也是969元/瓶。然而，自去年下半年以来，茅台向多家中标超市和电子商务平台的供货价格已上涨至1299元/瓶。当茅台增加直销比例时，意味着间接提价。

追溯茅台经销商近年来的发展历史，实际上与茅台酒的兴衰和企业战略的变化密切相关，经销商的命运也发生了变化。

2005年以前，茅台的规模和品牌影响力不如五粮液。当时成为茅台经销商并不难。投资一家专卖店要几十万元。在接下来的几年里，茅台店的经营权逐渐流行起来，但并没有达到一店难求的地步。

2012年，茅台赶超五粮液，茅台市场流通价超过2000元，茅台经销权成为稀缺资源。据贵州某白酒行业人士介绍，今年3吨半批量茅台店转让费达到5000万元。

自2013年以来，白酒行业开始经历三年的调整期，包括茅台在内的高端葡萄酒滞销，一些茅台经销商开始转让其经营权。茅台还推出了分销权，以吸引经销商。但在此期间，经销商的渠道利润率很小。

直到上面提到的2016年，茅台经销商才迎来了躺着赚钱的时代。这两年经销商减少，引起了经销商群体的关注。

为此，李宝芳也多次大喊大叫，让经销商放心，因为守法、合规、诚信经营的经销商不在这里。去年年底，李宝芳再次驳斥了削减分销权，收回集团的谣言。

王占甫认为，渠道改革对现有经销商影响不大，茅台供应价格仍为969元/瓶，我们会担心，小心和情绪波动正常，因为每个人都想留下来赚很多钱，目前，只要经销商不站错队，不违规，不打边缘球，不虚假宣传，基本上不用担心被切断的风险，也不会损害太多的利益。

现在，被淘汰的茅台经销商也被迫有不同的选择。

据王占甫和欧阳千里了解，80%-90%的经销商不会离开这个熟悉的行业，因为他们长期呆在白酒圈谋生。

有些人转向分销其他品牌的白酒。由于拥有高端酱酒客户群，多年铺设的销售网络和渠道，是郎酒、国台、金沙等二线酱香型白酒企业眼中的甜点，也可能是酱香型白酒企业（如五粮液、剑南春、国窖等）的目标。这些品牌在市场上的受欢迎程度和价格远低于茅台，利润肯定低于茅台。

其他人仍在分销茅台，但购买渠道已经从茅台酒厂转变为未被淘汰的茅台经销商。圈子里的每个人都很熟悉。他们通常是茅台协会的成员，所以他们仍然可以得到商品。一些客户仍然认为他们是茅台经销商。欧阳千里说。

茅台虽然不愁货源，但与过去相比，已不再是印钞机。

53度飞天茅台一吨2124瓶ml/瓶)。王占甫表示，经销商以969元/瓶的价格出售20%的商品，其余80%以100-200元的价格(即2100元左右)出售，低于市场流通价。这意味着经销商每吨茅台的利润超过210万元。

失去经销权后，从仍有配额的经销商处取货，价格不再是969元/瓶，可能是1499元，也可能是1899元甚至更高，利润率大幅缩水。这些被退出的经销商很难过，没有办法。王占甫说。

好了，今天小编就在这里介绍一下，希望以上介绍能给大家带来帮助！