目前，内衣是市场上的热门话题，一些私人领域开始慢慢挖掘，消费体验更受关注；女孩内衣将在市场上更受关注。目前，它仍处于探索阶段，当许多消费者的意识和需求尚未真正被挖掘出来时，我们将面临严峻的挑战。

改造盒子的创始人兼CEO王晓燕告诉小编，2016年9月，改造盒获得京东众创数百万元Pre-A轮融资，资金将主要用于品牌推广和产品研发。此前，已完成个人天使应平投资的数百万天使轮融资，制造商总部领导的数百万种子轮融资。

改造盒成立于2015年8月，是一个专注于青少年购物的电子商务平台。目标用户群体为8-16岁的青少年，消费者定位为35-45岁的母亲群体。该平台从女孩的内衣开始，进入女孩的垂直消费市场。

内衣只是需要，但女孩内衣市场还不成熟

小编发现，中国市场上的内衣品牌主要是成人内衣品牌。流行品牌如城市美女、梦芭莎等。女孩的内衣类别只有2006年。目前，市场还不成熟，知名品牌很少见。8-16岁的女孩是一个庞大的群体， 目前，许多家长更注重孩子的学习和成绩，忽视了启蒙教育和发展期的生理状况。” 改造盒子的创始人兼CEO王晓燕在接受采访时表示，这个市场有很大的挖掘空间。

在行业内，虽然女孩内衣看起来很有商业前景，但现在很少有人专门研究用户的需求。一方面，供应侧较弱，我们目前看到的80%的女孩内衣都是从潮汕购买的，设计和质量参差不齐。王晓燕说：国内供应商不注意女孩的内衣和大量订单，导致单一风格的许多女孩买不到最喜欢的内衣，为了控制成本，内衣甚至会使用粗糙的面料和塑料对身体有害。另一方面，青少年女孩的数据不规范，也没有专门为这个年龄段的女孩设计的内衣。他们中的大多数甚至可能是成人内衣的最小号码。一些母亲会抱怨她们的女儿不喜欢或穿着不舒服的内衣。”

王晓燕认为，青春期女孩的第一件内衣大多是母亲买的，女孩穿内衣，但父母花钱，所以消费者的目标是35-45岁的母亲。但与此同时，由于消费者意识薄弱，母亲群体的文化水平不同，在消费者意识的引导下仍存在困难。70后后和80后的母亲还是个女孩的时候，她们可能根本没有女孩的内衣可穿，所以她们很少有女孩内衣的概念，甚至我遇到的投资者也没有这种意识，即使她们有女儿。”

改造盒子的体验策略能打入少女心中吗？

王晓燕了解了女孩内衣市场的需求，决定做一件真正适合中国女孩成长发展的内衣。她告诉小边，目前市场上也有专门做女孩内衣的企业，但基本上属于传统模式，如可娃服装聪明，是传统的线下商店。改造盒需要做的是打破传统模式，通过互联网制作内衣。她解释了两个竞争优势：

1.轻资产线上模式和线下体验者上门服务模式

改造盒目前通过京东自营和线下体验师上门服务销售。

王晓燕认为，与传统的线下商店相比，在线模式成本低，符合移动互联网时代消费者的消费习惯。

体验者上门的模式是改造盒子的一个亮点。体验式销售稍高一些，只有穿上体验才能真正识别产品，这对销售有很大的影响。体验策略非常重要。王晓燕告诉小边， 由于青春期女孩的身体发育不同，她们需要在真实体验后购买，这带来了很高的回购率。一般来说，一两次，就会有回购。

王晓燕介绍说，北京、天津、河北、江西、广州等地有100多名经验丰富的改造盒，其中大部分是母亲，他们自己的孩子也穿着改造盒的内衣。王晓燕说，这些经验者是城市合作伙伴。他们通过网络注册，经过视频审核和筛选，然后接受培训。上个月，我们天津的一位经验丰富的经验入是2万元。王晓燕告诉小边，这是一个相对较高的收入，这些经验者没有基本的工资，收入来自佣金，周末两天，一个经验者平均可以完成10个女孩的上门服务。

2.产品设计适用于不同发期的女孩

据小编介绍，青岛改造盒的生产线是中日合资企业，一直在生产外国女孩内衣。在产品设计方面，由改造盒本身的设计师控制。根据女孩发育的不同阶段，转换盒将在每个时期推出不同的产品。为了获取数据，他们首先与日本合作，制作了第一款女孩内衣产品销售1000套后，他们通过回访获取用户数据。

我们已经开发了半年的内衣，已经申请专利了。王晓雁口中的这一核心技术，是指具有背背功能的少女内衣。回忆起她上学时被妈妈要求穿好背的场景，她自己也笑了。小时候很胖，妈妈让我每天都穿。戴上之后，我很苦恼。这也是她小时候的经历，让她想做一件能帮助孩子挺胸抬头的功能性内衣。

未来想成为8-16岁女的专属用品电商

在采访中，王晓燕透露，盒子转型的联合创始人是一位从事启蒙教育十多年的行业专家，经常与用户分享儿童青春期的解决方案。她每周以微信小班讲座的形式普及母亲的生理发展知识，以推广自己的品牌。有时，她会被邀请到一些学校举办青少年发展知识讲座。对于青少年来说，生理变化会导致心理波动，许多女孩不知道如何处理它。年底，我们将出版一本图画书，通过内容和体验来推广品牌。”

至于未来的计划，她说她仍然专注于8-16岁的用户群。我们只有8-16岁，用户粘性取决于口碑。我们不想说一个女孩一辈子都穿我的内衣。” 未来将成为这个年龄段的女生用品平台，第二类将于明年扩大。牙刷等日用品，或者符合这个年龄段用户生活场景的美容产品，都是会考虑的扩展方向。目前，我们将首先培养用户意识。” 目前，在获得京东众创投资后，王晓燕表示，京东将提供渠道支持和一些销售和战术指导。

她透露，明年将成立一家设计公司，为现有公司设计女孩相关用品；并与日本著名的二级品牌合作，制作动画独家女孩内衣。同时，转型盒也在考虑建立一所优秀的女孩学院，开展培养女孩独立个性和个性的培训服务。

综上所述，我们了解到转型盒已经开始培训和服务女孩的独立个性，未来很可能只为女孩提供个人旅行服务。好吧，今天在这里介绍，我希望上面的介绍能给你带来帮助！