在这个大环境、大市场、大竞争的时代，涂料行业的发展形势必然充满各种不确定因素和挑战。再加上反复疫情、原材料上涨等多重压力，行业市场可能面临新一轮洗牌。

为此，涂工匠专门策划了一栏名为深入挖掘成功代理背后的故事的专访栏目，分析如何迎接和把握当前形势的挑战和机遇，与全国各地的门店经销商分享成功经验。

汕头代理商陈先生在接受采访时说：只有不改变初衷，我们才能永远看到它。只有做好品牌声誉，才能建立与客户沟通和认可的桥梁。

采访嘉宾:涂工匠(德国)艺术墙材—— 汕头代理商 陈总

涂料工匠：陈先生，你什么时候开始接触艺术涂料行业？你为什么选择从事这个行业？你能说出你的理由吗？

陈总: 我早期研究过艺术涂料的工艺和产品，但2016年真正接触到这个行业时，我与涂料工匠品牌合作。至于你为什么选择从事这个行业？首先，我的兴趣和意大利家具开发的经验是分不开的。其次，我个人对这个行业的发展前景非常乐观。总的来说，这也是一种命运！

涂工匠俗话说，功夫不负有心人，要想做好，就要懂得抓住机遇，这样才不会被市场淘汰。

那你当时为什么选择画工匠呢？ 涂工匠品牌？

陈先生：我很真实。在品牌选择方面，我更喜欢品牌声誉和品牌服务。只有这两个方面打动了我，我才会了解更多关于这个品牌的信息，最终决定是否与之合作。毕竟，所有的艺术都来自生活，所有的服务都来自客户。只有从客户的角度思考客户的想法事情，从客户的角度考虑问题，这样的品牌才能走得更远，这就是为什么我选择画工匠这个品牌。

画家：感谢陈先生对我们品牌的认可，从客户的角度思考问题，一直是我们品牌的理念。

涂工匠:疫情的反复对你有影响吗？

陈先生:要说没有影响，肯定是假的。施工和疫情控制都有一定的不便。但是品牌的口碑、质量、技术都很优秀，很多客户都在找我，所以疫情对我影响不大。

涂料工匠:你觉得汕头艺术涂料竞争激烈吗？你担心市场难吗？

陈先生：购物中心就像一个战场。既然你选择开门做生意，市场上的竞争无疑会很激烈。据我所知，汕头有30多个品牌，其他不知名品牌数不胜数。在如此激烈的竞争下，只有品牌声誉足够好，品牌质量和技术足够有保障，我认为这些问题将很容易解决。

涂工匠:你觉得行业材料价格不一样怎么样？

陈先生：俗话说，我们不应该局限于材料的表面。我们应该更多地关注它的质量、质量和工艺效果。涂料工匠的品牌定位是走中高端路线。汕头业主对涂料工匠品牌的认知度也很高，价格基本上是众所周知的，不用太担心。

在采访记录中，左:涂工匠采访记录员，右:汕头代理陈总

陈先生：设计和技术不可避免地会有一些差异，所以我们应该始终深入研究和创新原始技术，以达到设计师想要呈现的最终理想效果。我的展厅里的许多技术仍然属于我自己的作品。

涂工匠:听说很多师傅不愿意接你的订单，因为你对施工工艺要求太高。真的有这种事吗？你是怎么解决的？

陈先生:如果有这种情况，设计和工艺难免会有一些差异，所以要时刻为客户选择我们，也就是认可我们的品牌。因此，我们应该以高严格、高标准、高质量的标准加倍约束自己。品牌配得上口碑，客户配得上良心，自己配得上工艺。毕竟，我也是一名高级工匠和品牌代理商。这种对我的声誉和客户不负责任的行为必须扼杀在萌芽的摇篮里。即使有更多的工艺大师不愿意接受我的订单，我也会尽我最大的努力培养一个优秀的工艺团队，为这个标准增加一个重要的保护枷锁，即使工资比其他同行多；我不太关心工资，我关心工艺、效果、声誉。

涂工匠:你是怎么拓展业务的？

陈总:只有初衷不改，才能看到一直。只有做好自己品牌的声誉，才能建立与客户沟通和认可的桥梁，只有自己的技术足够精湛，才能赢得客户和设计师的信任，只控制每个产品和技术的质量，使稳定的客户，做了6年的市场准备，现在我不需要故意扩大业务，老客户介绍和设计师推荐，说实话，当然，与建材一线品牌的联盟活动一直在参与，带动了很多订单。

采访结束后，再次进行了真诚的合作，图为：汕头代理陈总

涂工匠：你下来的计划是什么？

陈先生：继续坚持初衷，维护品牌声誉，确保质量和质量，坚持亲自跟进客户订单，掌握施工现场的所有环节，按质量和数量完成。这样，客户就可以放心地把项目交给我，充分信任我的道德品质，从而向我们介绍更广泛的业务和联系，努力赢得汕头东海岸地区的店铺运营。这是我的计划。

在这个充满机遇和挑战的时代，只有坚持自己的初衷，从高远发展的角度要求自己，才能积累蓬松的头发，拯救萝卜，取得成功。