1.酒店品牌营销破圈 定制品牌内容沟通

自从出售酒店行业以来，它不可避免地经历了该行业营销市场的起起落落，但它一直有一个梦想：整个创新的大场景作品可以在整个行业引起轰动。

不是创意广告作品，而是办公室摇摆的4A广告公司可以承担任何一个。我个人想做的就是根据酒店品牌的调性，在大众利基市场消费层面创造一个新的网络名人流行事件，或者其他快速被记忆传播并标记为种草APP现象级产品。

从我个人的判断来看，可以称之为Masterpiece(鸿篇巨制或大笔)"品牌营销事件不亚于今天人们挤破头去抢购。北京环球影城、或者迪斯尼乐园遍布世界，或者我侄子津津乐道的国家漫画IP们。

独立生产，大众利基消费市场用户，物美，完成酒店品牌产品内容结构充分、必要的组成维度。

根据酒店产品创新营销项目的特点，如果要完成营销项目，创新点一般集中在：

首先，必须从酒店品牌本身的品牌出发；

二是定制的可传播内容；

第三，可传播内容必须以品牌利基市场用户消费特征为中心；

第四，创新内容必须有足够的诱惑力和新鲜感，给用户留下深刻印象，并迅速分享。

基于当前互联网营销传播市场的现实：接受信息碎片化、人类定位标签、购买动机依赖草文化和新消费主义的兴起，产品属性定位在消费频率低、消费距离长、消费隐形成本高、消费利基市场集中、传统高端酒店产品边际利润率回报高，迫切需要在品牌感知质量相关维度进行适当的营销内容创新，作为品牌代言大使满足品牌要求的根本目的：实现快速有效的排水，传播品牌更好的感知体验，讲述品牌创新故事。

根据麦肯锡发布的《2020年中国消费者报告》，近几年来，中国中产阶级和富裕消费者数量急剧增加，并将继续上升。预计到2025年，中国城市人口将超过一半，新中产阶级规模将以年轻、购买力强的规模同步增长。如何吸引和牢牢把握这一新兴消费潜力市场，将成为传统的高端酒店产品创新。改变产品固有形式，增加产品和年轻中产阶级消费习惯匹配市场创新，寻求产品和品牌营销内容排水突破，需要快速解决，实现高端酒店产品品牌忠诚度指标、品牌感知质量和领导指标和市场行为指标，巩固高端酒店品牌资产，实现品牌生态可持续增长。

2.定制营销内容 联合借势

高端酒店的营销不等于销售，也不完全等同于销售。首先，我们必须正确理解什么是营销。混乱的认知边界导致了营销专业外人的各种错误认知错误认知。有必要在内容一次又一次传达的时候澄清。

在实际的酒店营销实践中，只要综合运用合理的手段，做正确的事情，做正确的事情，实现既定的目标，获得相关的绩效或数据沉淀综上所述，你的营销活动或项目已经取得了相关的结果。这个结果是否符合酒店负责人的要求，取决于双方在确定营销活动时对这个结果的判断。

我们应该清楚地知道，高端酒店产品的联合利用是合作伙伴之间的用户匹配和市场的无缝接入。如果不匹配，我们只能将更多的分流转移到知名度较弱的一方。

我们可以看到越来越多的酒店在这个行业在产品以上创新营销采用了这种形式，在业内比较有名的联合合作是亚多IP属性酒店，著名动画IP在形象和各种高端酒店亲子度假房间改造方面，这些联合营销合作更为常见，目前市场反馈也很好；然而，也许更极端的情况，也可以根据业主的行业属性，直接定制酒店的所有内容，甚至包括永久建筑。

假如活动是在接近人流井喷爆发的节假日开始实施的，那么更适合有较高的活动IP曝光产品与高端酒店品牌的联合合作，不仅可以实自身品牌基调、市场目标用户和营销需求相匹配的营销活动，不仅可以获得最快的酒店品牌知名度爆炸性扩张，甚至可以唤醒和激活高端酒店睡眠用户的品牌体验记忆，形成积极的用户收入增长，可能不知道，如果合理应用于固化传统品牌酒店意识扩张，那么该方法非常适用，可以毫不费力地实现质量和效率的沟通结果。

近年来，我们在酒店业看到了类似的合作，其中一些更为著名雅高心悦界轻度联合IP营销合作等。通过这些实施到位(资金充足)的内容合作，集中曝光或打破消费目标群体，已被证明是非常有效的重要营销沟通措施之一。

综上所述，高端酒店产品的联合创新更适合酒店品牌内容创新和新的消费主义流量产品IP高端酒店产品信息在年轻消费群体之间传递得更及时、更快。

因此，我们可以得出的品牌定制内容的定向深度传播更倾向于渲染和创造高端酒店品牌氛围的结论。

3.国内新消费兴起 高端酒店产品联合利用

阿里研究院根据发布的《2020年中国消费品牌发展报告》，过去一年，中国购物车80%以上的商品都是国产商品，在双11销量超过1亿元的品牌中，有173个国产品牌占近60%；超过一半的消费者是95后。仔细考虑，不难发现背后有更深层次的逻辑。

由于中国制造业和国内品牌的崛起，国内产品的新趋势蓬勃发展。正如麦肯锡《2020年消费者调查报告》所指出的，中国企业不仅要保持高性价比，还要努力提升产品的质量、性能和价值，拥抱自主创新，以全新的态度进入大众视野。

这些新的消费主义通过引入新概念、新技术、新模式、积极转型、创新，激发年轻人的消费兴趣，成为热门的新网络名人；电子商务和社会属性的互联网体育智能终端的普及，极大地促进了人们对传统产业联合国潮营销产品的认可和购买频率。

特别是在传统的酒店住宿产品中，这些由创新和新概念模式驱动的国家潮流快速消费品也将主动根据酒店品牌内容进行深入定制，使合作伙伴的优势能够发挥四到两千斤的沟通效用。

从品牌认知的角度来看，中国大陆知名高端酒店品牌的大规模扩张带来了非常缓慢的认知更新。固有的印象需要新鲜的物理刺激来更好地完成品牌价值的再创造。

如果被电视信息传播时代的名称或线下活动赞助所取代，更多的是无效的品牌名称曝光，但它们并不缺乏知名度。你看到哪个高端酒店品牌在线综艺节目和线下大型聚会上曝光了名称？这些无效的曝光并不能带来业绩的转变，只是为了加强市场观众认知中社会消费符号的印象，而不是更新。更重要的是，对于实施结果，不仅项目协调人员本身会感到非常奇怪，合作伙伴也会感到非常奇怪，这是酒店品牌的能源和投资。

另一方面，传统标准酒店住宿产品迭代速度不快，除了上述产品属性外，住宿产品迭代更新成本往往数十万元，这是他们更新缓慢最根本的原因，显然，生活消费者群体住宿习惯的变化不会产生剧烈的深刻变化，通过个人观察你可以得出结论：总是那么不温不火，慢。

然而，高端酒店住宿产品的品牌基调确实可以跟上《纽约时报》的步伐。如果传统的、固化的消费者群体和具有强烈象征意义的产品发生一些渐进的变化，同时保持活力，需要更丰富的基调匹配，并支持上述三个特点的可持续创新品牌定制内容。

同样，结合新消费主义的实体产品定制，符合高端酒店住宿产品的品牌传播内容，也是品牌内涵丰富的体现。在更容易理解的层面上，相当于将酒店住宿产品的广告扩展到大量、强烈的质量感、易于携带、具体的作品，品牌感知质量频率相同，可以让酒店住宿消费者加深对酒店住宿产品基调的认可，增强住宿体验，如果现在分散，传播噪声感染最强，开放性强，更需要有更真实的创新品牌定制内容，值得关注，产生足够的互联沟通，让品牌讨论，进入公众视野，感染消费者，让定制品牌内容和跨境联合作品成为不可分割的整体，完成高端酒店产品更完整丰富的内涵表达。

4.香格里拉X钟薛高 讲述新的品牌故事

借此话题，可以谈谈香格里拉最近的营销动作，更适合今天的文章主题。

香格里拉酒店作为一个传统的经典高端酒店住宿品牌，质量恒定，社会声誉稳定。与国内冰淇淋品牌钟雪高的联合交叉，传播香格里拉品牌定制内容的案例非常有趣。

钟薛高完全满足了品牌定制内容特点的总结：易消费、易感知、易携带。更重要的是，这个新的开创性新品牌的目标消费群体是高知识、高收入、家庭购物的主要决策者，另一个群体是年轻消费者追求味，热爱生活的年轻消费者，其品牌群体和香格里拉，因为年轻消费群体是香格里拉集团培育潜在增长市场的重点。

从另一个层面来看，中式冰淇淋的定位与香格里拉酒店的品牌基调非常匹配。难怪两者一拍即合，走品牌定制内容营销传播的路线。产品一落地，就被市场追捧，引爆了整个互联网传播圈，在年轻酒店消费群体中引发了品牌舆论狂潮。

在香格里拉和钟薛高品牌定制内容营销场景中，可以分析，香格里拉产品本质上没有变化，但新产品的故事给消费者更丰富的质量感知，同时，酒店产品和钟薛高国潮新产品消费场景，一起改变。

对于钟雪高来说，香格里拉为产品内容提供了定制的消费场景，让体验者释放最合适的感受，与公众和潜在用户密切观察、接触和感受，传达钟雪高品牌独特的品牌质量感知，利用香格里拉高端酒店品牌场景营造影响或巩固消费者对钟雪高端冰淇淋概念的认可。

关注更深远的意义是，随着香格里拉品牌定制产品的销售，足以唤醒睡眠老客户，更新他们的固化认知，让香格里拉品牌成长老用户感知，哦，他们的老朋友，香格里拉酒店，也跟随时代成长，他也可以与时代同样频繁，也是新事物和生活的勇气探索者。

香格里拉与钟薛高的合作，为传统高端酒店住宿产品的营销提供了高端酒店行业品牌营销的方式之一。

5.酒店品牌营销框架外 定制品牌内容沟通

有足够的数量消费频率，广阔的消费利基市场，结合足够的标签场景营，易于传播，通过各种互联网智能终端APP为了种草，只有酒店产品不那么容易被互联网信息洪流所掩盖。以巧妙的支撑点，将新老客户的心理认知联系起来，不仅是高品质品牌定制内容对产品选择的特殊要求，也是两者相互影响、效果加倍放大的可见价值。

如果不依赖传统的酒店营销理念，OTA在线流量的引入取决于私域流量工具，唤醒和激活睡眠用户，产生多频复合消费，作为行业从业者可以清楚地意识到，这种传统的销售模式是品牌沟通最基本、最传统、最成熟的标准运营，是一定确定的基本流量转型。

但酒店新品牌转型的综合边际成本普遍较高，老品牌转型的边际成本确实不低，可纳入酒店营销部门日常成本确定性规划。

正如前面提到的，在传统的营销和销售层面上，流量更大IP转型支持可以确定性地保证酒店品牌产品的传播广度和频率。

定制的品牌内容颠覆了传统高端酒店产品的丰富性，可以扩大传统酒店产品的质量感知规模，消除购买距离，减少酒店产品购买的不确定性沉默成本，成功保持品牌一致性，发挥品牌驱动的关键作用，实现酒店产品品牌的长期增长价值。