●东裕标准化种植基地

　　品行世界，战略第一。以标准引领推进质量提升，以品牌建设实现产业跃升，在奋斗中创造美好景象。作为国家农业产业化重点龙头企业，陕西东裕生物科技有限公司(以下简称东裕)实现茶叶产业规模化，发挥标准化支撑和品牌示范带动作用陕茶绿色经济正在蓬勃发展。

　　标准决定质量，品牌引领发展。东宇成立以来，张伟国以工业思维为市场需求，坚持标准化建设和品牌建设，加快陕西茶叶规模、标准化、品牌发展。

　　目前，东宇在产业消费升级中吹响了春风。不遗余力地推动产业升级发展，同时坚持品牌赋能、创新营销、聚力前进的市场发展道路。

●东裕有机种植基地

●总经理张为国(左二)担任茶叶质量评价评委

　　产业战略：打造品牌，振兴陕茶

　　规模小、分布分散、实力弱是整个国内茶叶行业的基本模式。面对行业普遍存在的低质量、低利润、低端运营、无品牌运营等问题，如何发展东宇的品牌发展道路？公司总经理张伟国认为，通过整个产业链的标准化和工业化模式，东宇注重质量、用户体验和创新能力，品牌可以走得更远。

　　工作、方法和技术的综合形成了精湛的工艺执行力。张伟国表示，东宇旨在打造、推广和推广国际绿茶经典时尚产品，打造品牌知名度；以标准化种植和先进技术生产优质产品为核心竞争力，打造国内知名企业，体现东宇的责任，促进陕西茶叶的振兴和发展。

　　在张伟国看来，要利用产品的天赋价值，也要赋予产品品牌价值。东裕成立之初，张伟国就充分投入和关注产品质量。东裕产品生产自数千年茶马互市茶马古道边茶集散地历史汉中。每一片茶都是天地精华的凝聚，依托汉中茶区地域好、海拔高、气候好、水质好、空气纯净等生态优势。东裕汉中仙毫实现有机种植，每年10月底开始修剪施肥，自然生长，就像传说中依靠天空吃饭一样，只有在光照充足、温度充足、营养吸收和内部成分饱和后，才能生产出高质量的成品。

　　具有文化底蕴的产品能与客户产生情感共鸣。张伟国认为，品牌建设的关键一步是让客户识别企业提供的产品本身、服务和标志。他从传统文化中寻找设计灵感，设计个性化的标志体系，吸收大量的中国文化元素，打造具有强烈东方文化象征的品牌。早在20年前的3月12日，东裕就注册了东和东裕两个茶叶品牌，寓意紫气东来，余后光前。来自光前明代朱鼎的名篇《玉镜台纪实聚》旨在造福人，为前辈争光。这样的品牌名称完美传达普世价值东方传统文化的特点，清晰地传达了东裕的价值主张，突出了东裕人的生活模式。

　　东裕产品的过程包含了东裕人的一些精神爱。她让我们通过一个不寻常的过程感受到质量和品味，温暖和温暖。张伟国透露，东方品牌汉中仙毫以包装为例，充分传达了上述品牌特点。目前，东宇已被农业和农村事务部农产品质量安全中心确认为首批国家生态环保优质农产品包装标志试点项目，分为生产、应用、物流和加工四个环节。

　　东裕前瞻性品牌建设路径与区域经济产业发展规划不谋而合。今年1月，陕西省省长赵一德在省十三届人大第五次会议上作了政府工作报告，指出抓好茶，木耳、红枣、核桃、中草药、羊肉等产业规模标准化品牌建设。此前，2020年8月8日，赵一德当时是汉中市委书记、市长方红卫在陕西东宇生物科技有限公司的陪同下，我们鼓励东宇成为更好、更强大的茶叶品牌，业链，在茶叶衍生品的市场应用中发挥主导作用。

　　作为东宇总经理，张伟国深受陕西省产业发展战略布局的认可。自2020年以来，在张伟国的领导下，东宇进一步爆发了汉中仙女的巨大价值，突出了加快农村振兴、建设产业发展新模式的价值势能。经典的汉中仙女在这里沉淀成黄金，推动陕西茶叶产业的质量和效率升级，不断绽放辉煌。

　　如今，东裕已经成为陕茶行业第一个真正意义上的全球品牌——汉中仙m。一排排茶树像绿色丝带一样编织汉中西乡大大小小的山坡讲述了东裕发展和汉中仙毫振兴的故事。

●质量控制标准化

●先进的生产工艺

　　质量第一：规范标准，保证质量

　　质量第一，挖掘品牌价值。东宇优化标准体系，以高标准建设促进高质量发展。在品牌建设中，东宇注重从战略规划、产品生产到市场流通的闭环质量管理。张伟国认为，没有标准，任何环节都不能有效地保证产品质量。

　　谈到标准化，张为国认为，中华文明的进步史是一部标准化的发展史《礼记·中庸》车同轨、书同文、行同伦讲述的是标准统一，是现代工业规模化生产标准化的生动实践。

　　一把尺子量到底，设置高门槛统一标准。东宇以标准领先，促进产品和服务质量的持续提高，加强企业标准的质量主导作用，树立行业基准的主体意识，激发企业的创新活力，全面提高品牌的市场竞争力。在确保消费者健康安全的底线上制定企业标准，高于普遍行业标准，有效规范装配线的高质量、高效运行，确保进入市场的产品符合规定的指标。既能建立坚实的质量安全底线，又能使标准符合企业的现实，在实践中优化提高标准的整体水平，进一步提高产品质量和市场竞争力，促进产业转型升级。

　　所有声誉的穿越和忠诚的认知都来自于质量的灵感。张伟国说：我们认真做好每一个环节，为人们提供安全美味的东宇茶。每年春茶采摘期结束后，东宇继续提高客户服务质量，茶旅接待满足客户，合理安排茶园管理和保护，确保公园卫生、秩序、安全问题；同时，从员工培训到严格控制产品质量毛茶严格管理初始、精制、包装等环节，按需生产，提供市场需求。基于高质量的自然环境和严格的产品质量管理标准，推动产品和服务进入市场。

　　在茶园管理方面，东裕实现了标准化种植GAP规范管理。2020年9月12日，东裕获得农业部中国良好农业规范认证(GAP)。我国良好的农业标准认证涵盖了从种植到收获认证产品的整个过程，具有一套完整的农产品生产经营标准，是提高农产品生产基地质量和安全水平的有效手段。这标志着东裕生态茶园种植清洁有机化标准化管理迈上了新台阶。

　　标准宣传实施和培训是标准实施过程中的基础工作，其效果直接影响标准的实施效果和实施。标准决定了质量，只有高标准才能有高质量，这是促进东宇进入行业一流发展的要求。当产品质量不能满足交付标准时，东宇不会选择牺牲消费者的利益来换取其暂时的增长，即永远不会放弃质量标准来完成性能。

　　张伟国认为，高标准是高质量的保证，高质量的产品和服务具有市场活力。东宇将品牌建设提升到战略高度。通过一、二、三产业的综合发展，将标准注入品牌和业务的整个过程，在创造就业岗位的同时提升品牌价值，促进强质量企业，帮助建设强质量力量。

　　去年11月，陕西省市场监督局公布了2020年企业标准领导者名单，其中东裕名列其中。据悉，该局等八个部门在对陕西茶叶行业进行抽样检查后，选出东裕等5家企业作为标准执行的龙头企业。东裕牌汉中仙豪获陕西省市场监督局奖产品质量标准领跑者称号成为全省绿茶产品质量标准实施的先锋。

　　思想引导:传递价值，收获忠诚

　　作为东宇品牌的先驱和企业领导者，张伟国将自己与品牌建设联系起来，计划设计一系列决定产品价值的活动和资源分配，确保产品一致的交付价值，使客户获得稳定可靠的价值感。

　　一片叶子创造了一个产业，富有的人。东宇非常重视茶农、经销商、客户等价值链成员之间的权力分配和共享，并就品牌价值达成共识。张伟国认为，只有这些成员能够清楚地表达企业的价值追求和价值主张，东宇产品才能真正深深扎根于人们的心中。

　　茶叶采摘是茶叶生产的关键环节。茶农作为价值链的重要成员，在价值链中发挥着不可替代的作用。张伟国一直在思考如何调动茶农的积极性，实现大规模茶叶企业的稳定生产和增产。在实践中，东宇与价值链成员之间的价值分配很好地协调，使每个成员都能为品牌的最终价值做出贡献。

　　从春季茶叶流通的角度来看，陕西茶叶的销售价格同比小幅上涨。采摘费为每斤120元，较去年行业有所提高，这对广大茶农来说是个好消息。

　　当价值链成员传达公司的价值主张时，他们可以从内心认同东宇的产品，从内心向社会传达这种认同的情感。由于茶叶的繁荣和茶叶的繁荣，受益于春茶的茶农自豪地说：由于环境优势和有效的管理，这里的茶叶质量优良，赢得了声誉，在中高端茶叶市场占有一席之地。

　　市场上品牌的直接代言人是卖家。如果他们不能理解产品的价值，企业就不会得到客户对产品价值的认可。东宇通过培训等手段促进销售终端人员的价值认可，让他们深刻理解公司的价值观和产品的价值观，帮助他们认可公司的产品价值，并在日常行动中呈现。

　　对于品牌来说，每一个细节都在传播。张伟国明确细分客户，以提高客户忠诚度为衡量品牌的关键指标。为了获得消费者对品牌的忠诚度，创新建立产品的价值定位和市场战略，满足细分客户群体，传达真诚、尊重、满意、真诚，符合年轻消费者和新中产阶级的趋势，融入茶叶行业的消费升级浪潮。

　　在茶叶产品定制方面，东宇致力于成为中国茶叶定制的领导者，具有卓越的产品质量、优质的服务水平、个性化的产品定位和深厚的文化内涵。东宇的这些努力赢得了细分客户的青睐，也使东宇本身获得了更高的品牌溢价，使东宇的客户忠诚度非常高。

　　规模运营：改变视野，改善模式

　　建立一个品牌需要大量的投资，并以高标准完成。张伟国看到过度增长和扩张造成的质量问题一定是影响品牌忠诚度的关键因素之一。长期以来，东宇一直在做好汉中仙女，加强产业链大规模建设。但同时要谨慎对待市场扩张，保持可承受的增长速度，选择合作伙伴采取宁缺不滥的态度。

　　改变视野，改善陕茶产业格局。张伟国认为，茶产业的快速发展可以推动茶食品、茶饮料、茶保健品、茶贸易、休闲观光、文化交流等相关产业的兴起。十年前11月下旬，东裕率先在陕西茶企进行股权融资，引进汉江药业进行股权改革。汉江药业两次投资3000万元，为东裕提供了足够的营运资金和产业升级发展资金，也让东裕从产值目前公司资产、品牌价值、产值已超过3亿元。

　　在过去的十年里，汉江制药与东宇生物合作，深入培育大型健康产业。通过体制创新和加强管理，注重品牌建设和营销渠道建设。张伟国回顾说，东宇从茶叶种植、基础茶精制加工、茶多酚提取、茶食品开发、茶园观光旅游，从生态种植、清洁加工、成分提取、茶研发、营销、茶旅游整合产业链，成为陕西茶产业的基准企业。

　　2021年3月17日，东白山秦岭旅游有限公司、陕西汉江药业集团有限公司签订战略合作协议，引进投资4430.4万元，注册资本由5850万元增加至7000万元。

　　没有工商资本的干预，农业很难做大做强。张伟国表示，这次增资，新引进进的太白山秦岭旅游公司作为一家深入从事旅游市场的企业，投资茶叶行业将为东裕的发展带来新的理念、新的管理和新的机遇，特别是在东裕汉茶健康谷等茶叶旅游一体化项目中，带来新的推广和发展方向。

　　这次作为陕西茶叶企业中为数不多的国家农业产业化龙头企业之一资本市场一系列操作也向外界展示了东裕打造陕茶典范的雄心和实力，以及企业不断创新的多元化发展理念。

　　对于品牌本身的延伸，即通过同一品牌进入新的业务领域，张伟国有着深刻的考虑。同样是标准化运营，茶叶提取物前景广阔，对质量和技术要求更严格。张伟国表示，近年来，对茶叶科研的投资逐年增加，四个主体的平台建设已经完成。2020年，东宇联合陕西理工大学、安康平利县成立了由女娲凤凰茶业有限公司、商洛山阳县金桥茶业有限公司共同建立的陕西省四主一联合茶业校企联合研究中心省级科研平台，保证产业链各类产品的科研质量，实现创新。

　　品行天下：东裕茗茶，陕西心意

　　汉中仙子作为国宝，在世界上大放异彩。东宇作为行业龙头企业，对品牌传播模式进行了非常有效的探索，使汉中仙子走向全国，出口海外，成为网络名人茶。

　　在数字时代，消费者的声音如此之大，以至于他们不仅可以实现一个品牌，还可以摧毁一个品牌。东宇将品牌营销提升到战略高度。首先，在质量的基础上，线下努力打造品牌和市场，然后进一步推动线下市场业务的发展；相反，形成了良性的双向循环。

　　东裕茶，陕西心意。20年来，从高端走来茶礼在大众茶礼上，东裕品牌充分表达了大自然、东裕和大家的心，衍生出代表陕西的市场定位。从茶叶质量到消费体验，用心对待和呈现，将销售商品转化为销售情感，实现铭记、知心、真诚、爱心。

　　线下，每年的汉中仙毫开采节都是东裕品牌的重要传播载体。茶园春美，最美的是西乡。东裕位于美丽的陕南小镇西乡，被评为中国最佳采茶旅游目的地。生活从质量的细节开始。对于观光客来说，采摘、制作、亲身体验、品味汉中仙女的味道是西乡东裕枣园湖近万亩的福地。东裕积极探索采茶体验、茶文化展示茶叶产业发展链，增加茶叶附加值，打造绿色经济、生态旅游新名片。五一假期，2021年，西乡茶园游使东裕枣园湖生态茶园成为人气极高的打卡地。

　　市场网点是东裕品牌传播的主战场。截至2020年底，东裕特许经营店70家，合作销售商400家。今年1月16日，东裕茶浐灞欧亚国际体验店隆重开业。这是继曲江东裕茶园、高新技术绿地旗舰店之后，东裕茶在西安布局的第三家线下直销体验店浐灞生态区白领和周边市民为茶叶品尝、休闲和商务谈判提供了一个茶叶空间。张伟国表示，多年来，东宇打造品牌，在生产和种植优质产品的基础上，努力实现可持续发展和可持续经营。此外，东宇品牌也经常出现中国国际茶叶博览会、中国国际消博会让更多的人爱上陕茶的人爱上陕茶。

　　网上走进北茶典范陕茶名片-东裕茶，传达秦巴山水间大自然的心意。2020年，著名文化学者，陕西省文联陕西省副主席、德艺双馨艺术家肖云儒教授走进西乡东裕生态茶园现场直播，讲述陕茶文化的内涵、灵魂和精神，390万人在线观看。今年，西安也来到了东裕，陕西广播电视台101.1.Xi安乱弹栏目8大节目主持人走进西乡枣园东裕茶园，带观众体验东裕汉中仙毫的采摘制作，品尝网上直销体验，数万观众参与现场互动……

　　东宇人的目标是以卓越的工作质量创造卓越的产品。一个成功的品牌肯定会得到高价值的认可。品牌传播的推动使东宇中高端品牌的定位进一步深入客户心中。

　　东裕在品牌建设方面的努力得到了专家的认可。2021年3月，在考察了东裕茶园、清洁加工车间、茶多酚生产车间后，西北大学经济管理学院白永秀教授表示，东裕近年来品牌进步迅速，代表了陕西茶业的标杆水平。

　　多年来，行业百强企业、国家农业产业化重点龙头企业、国家食品行业优秀龙头企业、陕西茶叶龙头企业、国家现代农业示范基地、陕西省人民政府五一劳动奖先进集体等荣誉也充分体现了东裕的品牌价值。

　　以品牌建设为重点，东宇品牌是陕西唯一获得国际巴拿马金奖的品牌，连续10年获得中国国际茶叶博览会金奖和特别金奖。此外，它也是陕西省著名的商标和陕西省著名的品牌产品。汉中市人民政府授予汉中仙女品牌特别贡献奖，入选中国茶圣节——中国好茶，并获得2020年中国茶学会四星级绿茶。

　　陕西好茶，品行世界。5月下旬举办的第四届中国国际茶第四届中国国际茶叶博览会推荐产品，东裕东牌汉中仙毫榜上有名。如今，东裕产品不仅在省外市场展示了自己的技能

　　后记

　　眼界在前，赢在格局的变化。真正有大格局的人，生活越来越顺利，企业也是如此。张伟国说:陕西茶企要肩负起振兴陕西茶的责任，有更大的思维格局。

　　随着新品牌和新商业模式的不断涌现，如何看待茶叶行业当前的商业环境和市场机遇？张为国认为，中国茶市商业环境日益成熟，市场潜力巨大。在2020年全球疫情的背景下，中国经济的韧性得到了充分展现。如今，政策的东风已经慢慢吹来，为行业进入新的发展阶段提供了有力的支持，陕茶未来前景广阔。

　　2021年是农村振兴的第一年，茶叶产业是陕西3+“x特色产业之一是农村振兴的主导产业。他强调，在新的发展时期，陕西茶叶企业需要进一步解放思想，积极参与农村振兴和产业转型升级的总体趋势，抓住扩大陕西茶叶市场的机遇，进一步扩大和加强陕西茶叶品牌。一个成功的品牌肯定会得到高价值的社会认可，只有企业用心打造品牌，才能实现可持续发展，最终成为行业内的百年老店。