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三大中小企业品牌建设机遇

作者：黄文海

CCBD[国际]品牌营销策划机构

虽然中国市场已经竞争了近20年，但许多企业也开始怀疑是否有机会进行品牌建设？然而，根据我们的市场运营经验，我们的国内企业仍有机会和时间进行品牌建设。

许多跨国企业在中国工作多年，但到目前为止，他们仍处于探索期，品牌成果刚刚建立，没有全面、大规模的品牌运营。应该说，中国市场上真正的品牌竞争才刚刚开始一两年，真正的激烈竞争应该后。

此外，当我们为承德露露制定品牌战略时，我们发现植物蛋白行业的市场容量很大，包括露露在内的所有企业都未能扩大市场，当然，这与整个行业的竞争水平有关，当我们分析露露杏仁露的竞争对手时，很难在同一类别的产品中找到像样的竞争对手，在营销技术中处于初级阶段。

由于这种竞争形势，以露露、椰子风为代表的植物蛋白饮料的强品牌存在不同程度的品牌老化现象，甚至不能称为品牌老化，而是品牌空心化。

就像这个植物蛋白行业一样，有巨大的品牌进入和建设空间。总的来说，这个市场是新品牌成长的沃土！

总的来说，中国市场品牌建设的机遇主要体现在以下几个方面：

——中国市场容量巨大

首先，就人口而言，这个拥有世界五分之一人口的市场非常有吸引力。此外，根据中国目前的经济发展速度和人们消费观念的变化，我们可以看到中国市场将承载大量品牌。

中国幅员辽阔，地域文化差异较大，也能养活无数地域品牌，使那些全国性的大品牌触角无法触及。

从白酒市场的情况可以看出，除了一个全国性的品牌，各地区的影响力差别不大，各地区都有自己畅销的白酒品牌。

即使在一个省级市场，每个地级市的畅销品牌也是不同的。以河北省为例，省会石家庄的畅销品牌是板城烧锅酒、道光25等，而承德地区则以山庄老酒为主。保定、唐山等地区也有不同的品牌。

中国70%的农村市场也给了我们很多企业发展的空间和机遇。这个巨大的市场也能承载无数品牌的生存和发展。到目前为止，即使是强大的可口可乐和百事可乐也无法触及中国庞大的农村市场。

我记得娃哈哈的老板宗庆后在中央电视台的对话中说：谁说可口可乐是真正的可乐？这取决于你在哪里。如果你去宁夏和其他西部地区和农村地区，我非常可乐是真正的可乐！

事实上，在中国农村市场，无论山村多么偏远，你都可以在任何商店看到非常可口可乐。至于可口可乐、百事可乐等一线城市非常强大的饮料品牌，它们都消失了。难怪非常可口可乐的生产和销售能力超过可口可乐。

——各行业还没有真正的领先品牌

从中国市场的整体竞争模式来看，各行业都没有真正的领先品牌。以每个人都离不开拖鞋为例。目前，只有路路佳做得很好。只能说，他率先完成了一定程度的原始积累，规模更大，广告更早，形成了一定程度的品牌知名度。这是一个有影响力的品牌。要成为行业领先品牌，路路佳还有很长的路要走。

据我所知，河北新乐市有数百家这样的小拖鞋厂。试想一下，如果有人在河北这个劳动力成本相对较低的地方有效整合这些小拖鞋厂，并进行OEM打造自己的品牌，辅以适当的品牌战略和营销策略，挑战当前行业的领导者路路佳，机会很大。

看看辣酱市场也是如此。老干妈应该是大家认可的品牌。通过市场调研发现，这个行业知名品牌一年卖几亿，后续跟进了一个老干爸，一年卖几亿。同时，业内其他不知名的小品牌一年能卖几千万。

这是什么意思？

说明这个行业有很大的市场机会。如果你真的把品牌做好，几乎100%的可能性会抢占市场第一。

这样一个行业的现状也从另一个方面反映出该行业的企业营销能力和品牌建设能力相对较差。还有钉子行业。我在中国乡镇重点保护品牌中看到了一个叫龙泉剑的品牌，所以我找到了一些经常使用钉子的地方，询问木工和相关单位的采购人员。你知道龙泉剑的品牌吗？大多数答案都不知道。

同时，当与这些经常使用钉子的消费者沟通时，他们发现他们在选择钉子时也需要品牌，因为他们经常对选择什么样的钉子感到困难。用他们的话来说，市场上有各种各样的钉子，昂贵的成本太高，太便宜，不敢使用。

这样一个每年消费无数的钉子行业也需要品牌吗？而那些规模相同的企业谁先开始打造品牌，谁将成为未来行业真正的强势品牌。

醋、酱油等中国传统产业也没有行业品牌，即使有些已经开始做广告，充其量也能达到品牌知名度。在过去的两年里，我们看到海天酱油的广告更加激烈，我们在超市里拜访了购买海天酱油的消费者，问他们为什么要购买？大多数消费者没有太多理由，只是因为他们想尝试看广告。有时候也担心海天酱油这样的企业，因为他们通过在央视投放广告吃到甜头，会像秦池一样无法自拔。衷心希望海天能科学完善品牌战略，一路走好！缺乏真正领先品牌的行业无处不在，给尚未开始打造品牌的企业带来了无限的机遇。然而，我认为这个机会不会持续太久。

——市场不规范

任何行业的人都会抱怨市场太不规范，太难做到！

就连房地产行业的人也在抱怨这个行业太不规范了。想象一下，如果这个行业已经非常标准化，有多少房地产开发商会倒闭。让我们来看看标准化的房地产行业是如何规定的：房地产企业必须出售现有房屋；同时，房地产企业不得使用储蓄人的钱，即不得从银行借款。

这样一个标准化的市场怎么能让中国这些房地产开发商依靠买家的钱盖房子，赚取买家的钱呢？

我们以前的眼镜行业也是如此。许多老板抱怨行业不规范，市场竞争太残酷等等。但他们从来没有想过，正是这种不规范让他们发展起来。有些眼镜店，只要能把镜头放在眼镜架上，就没有人关心监控标准和质量控制。据我们服务的康明眼镜老板介绍，90年代初石家庄市场的产品质量合格率不到10%。

2002年我们服务康明眼镜时，康明眼镜前的几家眼镜连锁店在如此混乱的市场中得到了发展。

正如中国俗话所说：乱世英雄！正确的理解是抓住不规则市场的机遇，利用市场混乱和不规范赢得品牌发展的机遇。

以上，中国企业不仅需要品牌战略，而且非常迫切！在这样一个既有机会又考验企业勇气和勇气的时期，谁将首先走出品牌战略的第一步，谁将赢得市场的尊重。

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