随着我国体育产业的发展，篮球鞋市场规模日益扩大，国内体育品牌布局篮球鞋市场，市场竞争日益激烈。对于国内体育品牌来说，如何做好品牌营销已经成为获胜的关键。

篮球鞋市场竞争加剧

据了解，目前我国篮球鞋市场发展空间较大。去年11月，企鹅智库智库研究中心发布的《2018年中国篮球产业白皮书》显示，自2012年以来，中国体育产业总规模逐年增长。到2020年，体育产业规模有望超过3万亿元。其中，白皮书提到篮球已经成为中国的第一运动。在20岁以下和25-35岁的群体中，篮球爱好者占总群体的52%和40%。值得一提的是，在篮球爱好者中，女性数量显著增加。

场地设施的普及对篮球的发展有很大的帮助。根据国家体育总局发布的数据，2014年中国篮球场近60万，新篮球场数量明显领先于其他球类项目。

一位不愿透露姓名的中国文化教育体育用品协会专家告诉《中国商业日报》，中国篮球很受欢迎，但中国人均运动鞋（包括篮球鞋）的数量较低，运动鞋市场仍有很大的发展空间。欧瑞信息咨询公司的数据显示，目前中国人均运动鞋只有0.4双，而美国人均运动鞋有4.3双，欧洲有3.7双，日本有4.4双。

显然，随着篮球的不断普及，中国篮球鞋市场将有更大的发展空间。事实上，安踏、李宁、特步、361°篮球鞋市场品牌都在布局篮球鞋市场。服装行业专家刘亮告诉《中国商业日报》，当国内体育品牌第一次进入篮球鞋市场时，中低端市场是主要战场。随着篮球鞋市场竞争的日益激烈，安踏、李宁等品牌开始在高端篮球鞋市场努力。

体育品牌进入高端篮球鞋市场

在篮球鞋市场竞争日益激烈的背景下，许多运动品牌开始进入高端篮球鞋市场。

据了解，李宁通过其篮球鞋品牌韦德进入高端篮球鞋市场。韦德之道代言人德韦恩今年11月22日·韦德在社交媒体上正式宣布，勇士全明星后卫德安吉洛·拉塞尔是韦德之道的代言人。我很幸运有机会在李宁打造自己的品牌韦德，这是一个全球平台，也是一个为未来运动员创造和表达的平台。韦德说。

据了解，虽然韦德之道是李宁的品牌，但它拥有绝对的自主权。其产品设计和球员签约决策由韦德之道的专属团队完成。目前，在韦德之道推出的篮球鞋中，魔鬼鱼系列篮球鞋在二级市场售价7888元，最后一舞系列篮球鞋在二级市场售价1799元。

安踏也在布局高端篮球鞋市场。今年7月13日，安踏在上海豫园店正式推出KT4系列报答鞋。据悉，这款鞋最大的特点是整个鞋面采用报纸设计，灵感来自篮球明星克莱·汤普森有在更衣室读报纸的习惯。这双篮球鞋在鞋面上印上报纸，很有设计感。

据了解，在中国篮球鞋市场，这款篮球鞋一经销售就被球迷抢走。在国外篮球鞋市场，这款篮球鞋也供不应求。据美国媒体报道，当篮球鞋于今年7月7日在美国商店销售时，购买者排起了长队。目前，这款篮球鞋在二级市场的价格是1499元。

为什么消费者愿意排队买高价篮球鞋？艾媒咨询CEO张毅说，一双鞋或一件t恤已经超出了使用和功能的范畴，并被赋予了更多的个性、文化、社会等心理内涵。

品牌营销成为关键

刘亮介绍，耐克是中国高端篮球鞋市场上最大的国际运动品牌。耐克和一些时尚品牌推出的篮球鞋在二级市场的价格可以高达2万元。

那么，国内体育品牌如何在毛利润较高的高端篮球鞋市场上取得突破呢？刘梁认为，国内体育品牌应该学习品牌营销。他认为，品牌营销的方式有很多，比如讲述篮球鞋背后的故事。

据报道，耐克去年推出了一款由18双鞋组成的超级组合，被称为冠军艺术。事实上，大多数鞋子都是经典篮球鞋的新配色。然而，耐克仔细地为每双鞋准备了一个故事，让每个人都能回顾这些鞋子带来的美好回忆。

比如篮球鞋保罗·乔治一代的造型设计起源于篮球明星保罗·乔治的钓鱼爱好。这款篮球鞋的鞋带扣设计成浮标。这个故事和配色引起了粉丝的回忆，也给了保罗·乔治系列篮球鞋的热销奠定了基础。

与此同时，许多体育品牌也推出了限量篮球鞋。例如，耐克经常销售一些限量篮球鞋。虽然限量篮球鞋的利润不高，但耐克可以借此机会炒品牌和篮球鞋的热度，然后改变颜色匹配，增加销量，以达到利润效果。

一些体育品牌还推出了区域限量版篮球鞋，即篮球鞋只在指定地区销售。这些区域限量版篮球鞋是为了创造主题而推出的。例如，耐克曾在天津限量销售篮球鞋，这是耐克在中国罕见的篮球鞋。当时销量很小，所以鞋的市场价格超过3万元。

此外，许多运动品牌还会通过邀请明星代言来提高产品的曝光率。

在刘亮看来，高端篮球鞋的价格已经超过了自身的价值，消费者需要为高端篮球鞋的高溢价买单。无论是讲故事、推出限量版还是邀请明星代言，都是为了让消费者接受高端篮球鞋的高溢价。这是对品牌营销能力的一个很大的考验。刘亮表示，希望国内体育品牌能够通过不断进入高端篮球鞋市场，让更多消费者感受到品牌的力量。