今日阅读笔记（20221018）：

(强势品牌建设P071-080）

杜忠先生在成长型企业如何打造强势品牌工业品牌营销研讨会上。采购也是一项专业工作。销售不应该总是站在他们的对立面看问题。高质量的客户购买你的，而不是你的竞争对手。他们总是仔细考虑，找到它，提炼它，加强它，扩大它。这是我们的核心价值点。

功能价值不可避免的同质化最终会体现在服务上。洞察客户需求、解决客户问题、系统稳定持续帮助客户解决问题的能力。

谁对产品质量有最终决定权？当然，客户有最终决定权。他是那个体验你的价值并最终为你体验到的价值买单的人。

品牌是客户体验价值的总和。价值不是物理世界的一等于一。与体验和客户思维有关，我们需要了解客户思维认知的规律。简单地说，专注于给客户一种安全感，客户会认出你而不后悔。

中小企业发展的最佳途径是专业化、特新化。

有一个非常明确的梯度培养:创新型中小企业，专精特新，专精特新的小巨人，以及更大的制造业单项冠军、隐形冠军和全球龙头企业。

习大大给潍柴题词：心无旁骛攻主业，态度十分明显。更何况我们这一代中小企业？

(正文完)