品牌种草赛道，小红书是当之无愧的王者。

最新数据显示，小红书月活人数已达2亿。在用户结构中，男性用户稳步增长，占比达到 30%代表消费趋势的女性仍然是主力军，占70%。

《社区商业公约》经商业化加速推出后，2022年小红书会有哪些新变化？小红书品牌如何高效种草？2022年小红书最新的品牌营销方法是什么？

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洞察小红书的流行趋势

美容和时尚一直是小红书最受欢迎的内容生态，但近年来，食品部门继续上升，家居装饰和母婴的受欢迎程度也在上升。快消行业负责人绿间老师一开始就透露了小红书的最新趋势。

数据显示，在小红书全站大类搜索热度排名中，美食类排名第三，近年来，食品类搜索趋势最高增长656%。通过小红书平台上各种关键词的搜索量和笔记发布量的变化，也可以窥探出更多新的消费趋势:

• #空气炸锅炸万物 2021年小红书「空气炸锅」大约6000万次被搜索；
  
  
• 2021年下半年小红书「城市漫游」相关笔记的发布量环比增长超过8倍，短途旅游、郊区旅游、周边旅游成为热点；
  
  
• #随手环保 2021年小红书「可持续XX」笔记发布量同比增长超5倍；
  
  
• 2021年下半年小红书「新中式穿搭」笔记发布量环比增长26倍以上；
  
  
• #山系生活 小红书露营、桨板、飞盘等发布量同比增长5倍、5倍、6倍；

关注品牌学生的小红书的诞生路径很流行绿色老师专注于解释背后的逻辑：从利基用户的自发共享，到形成一个特定的圆被平台大数据捕获，再到小红皮书运营推广和主动启动平台级活动，最终打破圆已成为一种流行趋势，形成一种影响年轻人的新生活方式。

小红书是一个强大的内容社交平台。虽然用户的月生活无法与大平台相比，但平台种草心智强，品牌趁势流行，容易进入目标用户心智，能有效提升品牌的好感度和信任度。

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如何更好地与达人合作？

根据不同品牌的营销需求，小红书蒲公英平台（小红书官方推出的优质创作者商业服务平台，为品牌提供草药特色营销服务）将人才分层，并匹配三种合作模式进行能力承担。

为了保证品牌初期关注的效果，重视批量博主+流量加持，小红书推出共创合作该模式可实现批量匹配，并根据效果进行结算。品牌可以发布任务，批量到达博主，大量长尾博主/尾部专家真诚表达，采用效果结算，方便品牌筛选KOC同时，实现更高的性价比。

而招聘合作更多的品牌希望快速抓住他们的头脑，通过连接多圈高质量的创造者和腰部专家，以场景内容接触更多的用户。在招聘合作模式下，品牌发布招聘通知，博客主动注册，双方有效选择建立联合会下订单。

定制合作品牌可以通过内容场景找到更多的头台支持标签、数据、搜索等多维平台支持标签、数据、搜索等多维筛选，定向邀请/一口价结算，引爆热点兼具品牌调性需求。

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“K+F+S”营销组合与投放评估

谈到小红书营销，绿间老师说一定要做K+F+S组合营销，K即KOL内容、F即Feed信息流、S即搜索。

对K的需求很明显，但为什么要注意F+S”？

数据给出了答案小红书平台信息流广告接触并成功搜索转换的用户，重叠度仅为自然流量重叠度的三分之一；从流量总成本来看，信息流阅读成本低于博主合作的自然流量成本（0.36 VS 0.6）。

据了解，IDEA营销方法论是小红书“K+F+S营销组合的核心策略，IDEA具体指：

Insight

洞察产品机会——帮助客户洞察产品机会，基于大数据工具诊断营销问题

Define

定义产品和营销策略——辅助选择基于问题定位和真实反馈，确认卖点，营销策略，营销场景

Expand

击穿赛道——基于不同业产品组合为基础，高效投放与用户沟通，抓住差异化轨道用户的心智

Advocate

聚集品牌心智——从品到品牌通过单一产品提升整体品牌实力，唤起用户与品牌的互动

IDEA营销方法论的核心目标是洞察用户的需求和痛点。当品牌推出新产品时，小红树可以帮助品牌洞察需求，通过平台工具和数据积累选择轨道，制定有效的选择策略和内容策略，实现品牌、平台和消费者的共同创造。

鉴于品牌关注的投放效果评估，小红书分别对爆文和爆品进行了投放效果验证

指标及方法：

效果评价指标(打造快消品类爆文，持续品牌笔记热度)

• 笔记CTR、CPE
• 搜索商业流量SOV
• 笔记回搜率+类关键词下游词排名

效果评价指标(引爆产品讨论声量，改善用户消费转化)

• 品牌关键词投放前后搜索趋势提升
• 品牌/产品投放前后品类排名发生变化
• 品牌曝光与互动渗透率变化

作者：绿间 小红书品牌客户业务部食品饮料行业负责人