11月28日，由厨卫信息和陶卫网主办的首届卫浴行业branding talks佛山举办了品牌人专项活动，厨卫信息创始人于镇荣、陶卫网总经理李聪日丰卫浴品牌总监王蕾，赛唯雅卫浴郑东杰总经理，浪鲸卫浴市场总监林学舟，鹰卫浴龙治宇，市场总监，恒洁卫浴品牌负责人元永义，华艺卫浴市场总监何海军、奥斯曼卫浴品牌总监廖昌荣圣洛威品牌总监徐巧琳、网易家居新闻中心主编郑哲、厨卫信息运营总监黄贤杰四维卫浴童慧、迈豆韩鹏出席会议，厨卫信息首席运营官余月明主持会议。

王蕾在首届branding talks品牌人在专项活动中如何做好卫浴品牌？DTC，深入分享赋权渠道商如何讲好中国品牌故事。

一、如何理解卫浴品牌？DTC？

非常感谢厨房和浴室信息提供这样一个平台，让我们在这里与各种优秀品牌进行交流和学习。就品牌而言，无论如何DTC还是传统2B，产品的最终用户是用户本身。企业通过DTC模式与消费者直接相连，自然可以反向促进业务洞察力和灵活供应链体系的建设，帮助企业实现数字化转型，与用户形成深度的互动接触。然而，对于传统建材企业来说，销售渠道的基础仍然在于经销商系统。虽然在品牌下沉的过程中，由于对终端用户的控制不强，会出现品牌与分销渠道之间的利益博弈，难以保证品牌战略的终端实施，但我相信在品牌与分销的合作下，它会给我们的用户带来1+惊喜1>2。

日丰卫浴品牌总王蕾

因此，今年日丰卫浴下定决心升级品牌。依托日丰集团10万元+在管网实力背景下，日丰卫浴品牌的发展已经过了市场扩张的抢占阶段，从而转向股票竞争，竞争精细化运营能力。通过商店形象的视觉系统和产品升级，我们可以更好地与用户联系。我们也希望用户能通过新的商店形象和新的产品展示，对日丰浴室品牌有新的认识。在新媒体方面，日丰卫浴还处于学习初期，以后会和大家交流学习，找到适合日丰卫浴用户的模式。

二、在现有环境下，品牌应该如何调整策略，需要更多地接触消费者？

就我个人而言，我认为品牌发展不能依靠固有的传统销售模式来推广。它应该多维接触消费者矩阵。该维度包括传统商店的零售、家居装饰、新零售和分销批发，甚至品牌借用各种沟通工具。通过多样化的渠道，让消费者更快地了解产品和品牌。每个品牌都需要找到一个合适的品牌独特的渠道组合。

以日丰浴室为例，基于传统品牌成熟的经销商体系背景，日丰集团经销商体系（包括区域、商店）自然是我们接触消费者的有力渠道。同时，品牌在线社交平台（如双微抖动）、在线电子商务平台（如淘宝、京东）它们都是直接接触C端消费者的平台。此外，还有行业渠道、微信商务社区渠道（新分销平台）等新渠道作为支撑点。因此，我们将根据渠道的不同功能，找到日丰浴室用户接触渠道的组合，继续扩大市场，抓住网络布局，更好地为终端消费者服务。

第三，我们清楚地认识到，中国需要更多具有本土化内生力的品牌，如何围绕企业愿景升企业和品牌价值？

品牌定位决定了品牌的整体基调和品牌发展的动力。日丰它专注于国家品牌，以满足用户的国家感受，贴近消费者。这使得日丰获得了良好的市场声誉，尤其是日丰管 家喻户晓50年。

我们的愿景是做百年日丰，指的是长期运营，需要穿越经济周期。这也影响了日丰卫浴。品牌的活力在于不断创新。百年品牌经久不衰的原因是在产品以及技术、营销等方面的大胆创新，不断推出新产品销，使老品牌焕发新活力，增强品牌竞争力。

因此 ，我们也在不断创新集团核心业务之一的日丰卫浴。新品牌主张更注重满足消费者的实际需求，倡导价值消费，反对制造焦虑，赚取智商税。通过降低成本和提高效率，消费者可以获得更高的性价比产品。通过产品技术创新和品类创新，为满足整体消费需求带来更好的体验和更高的消费价值。外界评论说，我们坚持装修选卫浴，日丰合适的理念，似乎和坚持设计精良、功能突出、经久耐用、经济实惠的宜家一样。我们的目标是成为真正的消费品牌。

我们现在提出了一个叫做新适用主义的消费概念。我们认为适用是最好的。这也是未来消费趋势的变化。

卫浴行业是一个需要长期考虑和更加注重长期主义的行业。我们还有很多机会。关键是我们能否稳定而遥远。