封面新闻记者 蔡世奇

6月26日，临沂市政府与快手公司签订合同，双方将开展一系列活动，依托快递流量和技术产品能力，聚集临沂企业商户、网络名人人才等资源，使城市新形式，塑造城市新品牌，激活城市新消费，同时双方也开展了快递临沂消费季活动。

何冬冬、酿酒老头、娟姐、参爷等近百位快手热门品牌创始人和主播也在活动现场探讨了如何通过营销手段加快快手生态的成长，实现快手生态业务的长期增长。

快手布局直播电商之都 投资临沂直播电商服务商

记者了解到，目前临沂有1.5万多名专业快手电商主播活跃，其中300多名主播拥有100多万粉丝；临沂还拥有20多个快手基地运营团队，快手电商从业人员超过15万人，电商服务商占全国快手总量的25%以上；近年来，临沂在快手销量中排名第一，每天销售的商品数量甚至超过了杭州和广州。堪称快手直播电商之城。

快手科技副总裁龙安回顾说，早在2019年，中国第一条快手服装产业带就落地临沂，吸引了600多名专业快手电商主播参与；2021年10月，首届RCEP在区域(山东)进口商品博览会上，快手主播和泰国领事带货直播，创造了单场GMV成绩3000万元。这次与临沂签约战略合作协议并开展一系列活动，是依托快手1亿流量和成熟的技术产品能力，聚集临沂企业商户、网络名人专家等资源，赋予新的城市形式，塑造新的城市品牌，激活新的城市消费的新措施。

快手商业化副总裁王李之

快手商业化副总裁王力之表示，江南印象(徐小米)出现在临沂之前，JR(陶子家)、青春底片等众多优秀的热门品牌，希望将临沂更具性价比和源头的好东西升级为中国真正的新兴品牌。

最近，快手发布了快速品牌支持计划。2022年，该计划从流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、独家服务等五个方面支持500个快速品牌。在建设电子商务服务提供商生态方面，为服务提供商提供新的增长驱动力，快手正式宣布投资于临沂电子商务服务提供商。

直播电商品牌不再依赖打榜

巩固私域+扩展公域 双管齐下进军快品牌

作为一个从快手平台开始的新美容品牌，梦泉创始人何冬冬向记者讲述了自己在直播电商领域一路成长的心路历程。

何冬冬承认，当他第一次做直播电子商务时，他依靠在平台上的大主播名单名单。当时，平台上的六个家庭非常受欢迎，他们的品牌刚刚起步。如果他们想快速积累用户，最直接的事情就是帮助大主播列出名单——也就是说，他们通过奖励在主播的直播室赢得粉丝的青睐，从而实现消费的转型。何冬冬告诉记者，当时在名单上的投资非常大。现在回想起来，他觉得很野蛮。这种模式高度依赖于大主播的个性魅力，这是一件有风险的事情。何冬冬表示，品牌发展的转折点是2020年快手正式商业化。磁性发动机等工具出现后，品牌可以更清楚地指定交付策略。她发现她的用户大多集中在四五线以下城市甚至城镇。他们大多没有汽车贷款和抵押贷款的压力，这是一种非常强大的消费力量，也有很多需要购买更具成本效益的产品。一二线城市用户不需要教育，消费品市场相对固化。然而，市场深度下沉的消费者实际上希望看到更多的商品内容，这也给了当地品牌肥沃的增长土壤。何冬冬说。

随着品牌的成熟，她多年的私有域流量已经稳定。何冬冬正在思考如何在平台支持快品牌的策略下更好地从公共领域获得增长。她认为，教用户如何更科学地使用在直播电子商务中购买的商品是一个很好的方向。

对于品牌来说，做一个快速的品牌可以将粉丝的信任从人转移到品牌，提高业务增长的上限。在过去，人才只做工作室的生意，而快速品牌的出现，可以做工作室+供应链业务向行业延伸，使业务增长更加稳定。品牌是价值的延伸，可以沉淀相对稳定的资产。

三爷经营滋补品，是传统商业世家的继承人，他经历了家族实体商业的繁荣时代，还自己淘宝，京东当货架电子商务业务成熟，直播电子商务浪潮兴起时，他敏锐地抓住机遇，打造了快速品牌艾瑞万。参爷表示，私域用户有消费周期，品牌在3.8妇女节，父亲节、母亲节，以及6月和11月的传统电子商务促销活动，也将从事促销活动，刺激用户囤积商品，进一步锁定私人域用户的消费能力。

三爷认为，品牌要想做好直播电商，核心就是做好供应链，这样才能有溢价能力。能做快品牌的都是私域流量可以沉淀下来的。他说，由于需要在公共领域推出新产品，使用磁性金牛座，但也很快面临瓶颈期，流量成本越来越高，这是所有平台面临的共同问题，也需要品牌的精细运营。

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