近日，业内最新一期国妆排行榜发布，山东两家化妆品牌入选用户最喜爱的国妆品牌排行榜Top20.其中，福瑞达美业旗下品牌怡莲升至榜单第二，综合美誉度持续上升。

据悉，福瑞达美业成立于1998年，怡莲品牌是福瑞达美业首个透明质酸护肤品牌。

受疫情影响，化妆品行业正在经历变化，线下销售困难重重，线上竞争日益激烈。怡莲电商总监姜在接受记者采访时表示，面对行业现状，怡莲已经在线布局，开辟了破局之路。

(颐莲电商总监姜良艳)

网络营销全面开花

长期以来，福瑞达美容行业在医疗美容供应链和透明质酸护肤产品的研发中脱颖而出。作为第一个透明质酸护肤品牌，经过37年的积累，怡莲仍然是福瑞达美容行业的主要化妆品。

姜良燕在一次采访中表示，怡莲品牌的在线布局早在2010年就开始了。早些时候，怡莲品牌就在社交媒体上进行了营销。经过十多年的探索和尝试，已经与抖音、快手、小红皮书等主要社交媒体进行了深入的合作。

2019年，怡莲仅在抖音平台上推出就获得了6亿人的曝光。姜良艳补充说，由于疫情原因，今年的推出已转向销售。

(颐莲透明质酸保湿补水喷雾全网销量第一)

说到网上销售，怡莲的成绩也很抢眼。据天猫统计，2018年，怡莲透明质酸喷雾销量超过2000万，进入天猫国货TOP10.自去年4月以来，怡莲透明质酸保湿喷雾在整个网络上遥遥领先。此外，2019年，怡莲品牌荣获京东年度好店荣誉，是唯一入围面部护肤品的品牌。

随着直播商品的日益普及，化妆品企业纷纷争夺网络市场。据姜良艳介绍，直播商品对怡莲并不陌生。自2018年以来，怡莲正式开始在线直播。主要形式是平台店直播和与KOL今年年初，达人合作直播开始尝试企业微信直播。

专业演唱娱乐搭台

(颐莲首次直播观看人数39.5万)

怡莲从自身品牌优势出发，首次以山东药学科学院专家的形式编辑剧本直播内容，宣传专业产品成分知识，驳斥网络错误知识的传播谣言。据了解，福瑞达美容行业场直播的帮助下开始了各种尝试，怡莲品牌也同时进行了多次商店直播，开辟了私有域流量的直播渠道。

腾讯第一次观看直播，2小时，观看39.5万人，主播是我们公司自己的员工。姜良燕说：目前，直播已经正常化，微信直播每周一次，淘宝商店每天直播。

怡莲根据自己的品牌定位，每次直播都为主播搭配不同的嘉宾。参与直播的嘉宾有怡莲皮肤美容师、山东药学科学院研发人员、电视主持人等。姜良燕说，嘉宾在直播中扮演不同的角色。美容师主要负责解释皮肤状况，推荐合适的护肤品。研发人员主要解释产品的成分和配方特点，主持人是为了提高直播室的主题和娱乐性。”

在姜良艳看来，直播不仅仅是一个销售平台，更应该被视为消费者了解企业的窗口。怡莲希望通过这种方式，消费者能够真正怡莲品牌，获得专业的护肤知识。

直播带货需要带品牌

怡莲品牌随着时代的发展而成长。怡莲品牌的质量积累对我们来说是一个很大的优势。与新兴品牌相比，经过几十年的打磨，怡莲的研发水平得到了反复锤炼，产品质量得到了市场的验证。姜良艳认为，产品质量始终是第一位的。与直播带货相比，带品牌尤为重要。姜良艳表示，企业直播的主要目的是以品牌传播为主，让消费者了解品牌理念。

姜良艳还透露，下一步，怡莲将与各大平台合作打包资源，同时成立怡莲实验室短视频项目，并在官方账号上发布，在直播中也将进一步运营，如通过直播的形式，带消费者进入怡莲品牌研发基地山东药学科学院，让消费者看到更真实的福瑞达，也让消费者放心使用。