一、方案主题

　　l、改进和加强服装XX在市场上，人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，提高其声誉，促进消费者采取购买行动，并通过一系列新颖创意的规划XX该地区产生了男装是时尚的轰动效应，引起了消费者对服装的强烈关注和参与，使男装品牌更受欢迎。

　　2、目标

　　总体目标：进一步抑制XX雅戈尔的市场增长，罗蒙以当地品牌等男装品牌的市场份额，抢占部分市场，稳定服装XX逐步奠定市场XX和XX进一步提升其品牌地位的两大市场。

　　具体目标：主要通过建设服装主题天地任纵横的主要宣传，介绍服装男装的品牌和男装的保养方法XX培养和形成一批固定的服装消费者。

二、本方案实施时间

三、市场分析

　(一)竞争对手分析

　　1、在XX雅戈尔、罗蒙、男装品牌的主要优势是：

　　A、产品质量好。

　　B、有本地、外地产品，长期经营。

　　C、在雅戈尔等品牌服装的影响下，与罗蒙等现有男士品牌服装市场形成了相互促进的形象树立和推广作用。

　　D、广告活动经过全面细致的规划和实施。

　　E、许多企业常年在雅戈尔等品牌定制服装。

　　2.关于雅戈尔的广告效果调查显示了以下数据：

　　A、传播率。看过雅戈尔等广告的人占了调查总数　72.8%，没见过的占　28．2％。

　　B、偏好。喜欢雅戈尔等广告的占用 　50％　

　　一般的占　　48％

　　不喜欢的占　　2％

　　C、信息来源：

　　电视。通过XX台湾看到雅戈尔广告占25%，中央台均在70%以内。

报纸。53%的人在报纸上看过雅戈尔等广告。

D、省内其他企业根据自身优势占据半壁河山，具体情况略有。

　　数据显示，雅戈尔等广告和销售都取得了优异的成绩。然而，服装仍有机会分割市场。

　　(二)产品分析

　　l、质量。雅戈尔服装在全国许多地方都建立了高质量的声誉。服装的性能和指标与雅戈尔相当。

　　2.款式。男装款式很好，能满足很多人的需求。

　　3.价格。差别不大。

　　(三)消费者分析

　　XX该地区不同于消费者：

　　1.购买方式。-一般喜欢和朋友推荐多买，个性很强；-一般不乱买，产品价格对其选择影响不大。

　　然而，也有相当多的消费者喜欢穿雅戈尔和其他品牌，许多大型购物中心也有自己的柜台。

2.穿着方式。XX该地区的消费者喜欢穿名牌时尚。

　　(4)以往广告效果分析

　　 本地区无广告

　(5)潜在市场展望

　　l、XX作为改革开放的XX前沿阵地为我们提供了良好的商业环境。

　 2、XX是全省人均收入高、消费能力强的富裕地区。

　　六、开拓XX市场的重要性

　　l、XX市场作为一个消费潜力巨大的广阔市场，具有巨大的经济发展价值。

　　2、XX城市将为服装公司开发服装男装产品XX和XX为目标市场奠定基础。

　　四、广告定位 　

　　(一)市场定位

　　以XX以市为主，开展各种活动XX为重点。

　　(二)商品定位

　　高品质、高价格、高品位的男装(利益点:香港著名设计师设计的品牌男装)。

　　(三)广告定位

　　男装-天地任纵横。

　　(四)广告对象定位

　　高级白领、工商人士、成功人士。

　　(五)广告形象定位

　　形象-品味高尚，但不拘小节的男人(充满侠骨柔情的男人风格)

　　五、广告策略

　　(一)广告目的

　　经过今年的广告攻势，在XX在区域消费者心目中，服装的知名度和好感度是初步建立起来的。XX西服市场站稳脚跟，与雅戈尔等市场分割。

　　(二)广告分期付款

　　l、扩销期(20xx年11-26日)，主要任务是吸引消费者对服装的关注；初步树立产品形象，引导消费者了解服装，扩大市场。

　　2.强销期(27130日)，深入引导消费者，塑造对产品的信任感和好感，分割市场。

　　补充期(1-9日)，以各种广告攻势，树立完整的产品形象。

　(三)诉求重点

　　高品质

　　高品位

　　(四)战略建议

　　l、系列报纸广告。各种报纸广告的设计系列，随时使用，报纸广告，主要是四分之一的红色版本（异形广告），配合红色达到显著的效果。

(以下宣传标题仅供参考)

　　主要广告。产品直接宣传。

　　从商品的角度出发 (报告、布幅)

　　• 男装-隆重登陆XX”

　　• 香港男装旗舰店抢滩XX

　　2.大型布幅广告。

　　在全市各繁华地区，在户外大型广告牌上挂大型巨型布标(短期喷漆)起到轰动作用。

　　3.在公交车身上做8辆不同线路的车(半年期)，以增强后期广告效果。

　　4.门前挂竖幅和彩旗，增加气氛。

　　六、实施活动

　　(一)公司领导XX先生剪彩

　　1.现场布置

　　A. 舞台建设：在专卖店前的人行广场铺设红地毯，面积约100平方米。开幕式鲜花放在大门的左右两侧（为领导开辟专用渠道，避免其他情况）

　　B. 现场包装：12条7*0.7米的竖幅悬挂在专卖店所在楼层的四楼，有6个空飘在大门两侧的人行广场上，分为红、黄、蓝、白四种颜色，竖幅和空飘内容为公司准备的各种开业活动字样。

　l地毯舞台前放置两个音响，左右一个。

　l双龙拱门放置在地毯舞台的前沿，拱门上有活动字样。

　　C.6把彩剪刀，7个托盘，18条彩丝，10朵礼宾花。

　　2.活动人物：总经理、副总经理、节目主持人1人(女:建议李湘，借“快乐大本营人气)，礼仪小姐8人，歌手4人，时尚模特4人(男，身高1.80米以上)，军乐队。XX《晚报》、《萧湘都市报》记者各1人XX电视台(旋风报道3-5人)

　　3.活动内容：

　　l剪彩仪式开幕式。

　　l总经理签名售衣活动。(质量承诺)

　　l现场文艺表演。

　　l时装真人秀(现场)。

　　4.剪彩仪活动时间表：(活动前一天安装所有现场平面展示部分)

　　8：00分之前； 现场布局完成。

　　8：00—8：30； 所有活动人员到齐。

　　8：30—9：00； 所有领导、经销商、客人、记者等到齐签到。(发出请柬的名单，签到经理由签到XX店内有2人，其中一人负责管理签名册，另一人注销名单，管理人员签到数量，并区分贵宾人员，请进入贵宾区)

　　9：30—9：35； 庆祝活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆祝活动开始，同时军乐队奏乐，并介绍在场的领导和嘉宾。

　　9：40—9：45； 主持人开始做开场白，祝贺服装XX专卖店隆重开业。军乐队演奏音乐，礼仪小姐协助，请总经理发言

　　9：45—9：47； 总经理发言

　　9：47—9：57 贵宾代表发言(人员内定，总经理发言后请出)

　　9：57—9：58 主持人请XX经理发言(并各剪彩人到位)。

　　9：58—10：03 XX经理发言并宣布剪彩开始(主持人在发言时要求剪彩人到位)

　　10：03—10：05 同时，工作人员放鸽子，军乐队继续演奏。剪彩结束后，军乐队继续演奏，主持人请罗志伟先生开店(店门) 在门口贴一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂休。

　　10：06--10：08； 主持人宣布开始表演

　　10：08—10：15； (主持人穿插介绍)歌手唱歌主持人上台宣布服装总经理签名销售和现场优惠措施。节目继续。

　　10：15—10：30； 领导、嘉宾、商人参观服装店，继续表演。

　　10：30—10：40； 歌手上台表演，共三场。

　　10：30—10：40； 领导、嘉宾、离开活动现场，晚上到嘉宾招待处参加酒会。

　　10：30—11：30 总经理签名销售时间(同时在收银台一侧安排签名台保安，见收据签名，排队。

　　10：50—12：00； 时装秀表演

　　12：00 剪彩活动结束。

　　注：在上述节目的时间间隔内制作一些小节目

　　烘托现场气氛。

　　(六)整体活动费用预算（省掉）

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